Вопросы, рассмотренные в материале:

  • В чем польза анализа сайта конкурентов
  • Основные этапы анализа сайта конкурентов
  • Какие методы анализа сайтов конкурентов стоит использовать
  • Какие есть бесплатные инструменты для анализа сайтов конкурентов

Стратегические планы коммерческих фирм разрабатываются на основе маркетинговых исследований. В них одним из главных направлений является изучение главных конкурентов. У профессиональных маркетологов уходит до 40 рабочих часов на то, чтобы проанализировать деятельность компаний-соперников. Когда все нужные сведения собраны и осмыслены, можно принимать обоснованные решения о расширении ассортимента товаров и услуг, стимулировании сбыта посредством изменения маркетинговой политики, корректировки УТП и контента своего веб-ресурса, размещении рекламы в наиболее перспективных каналах. Анализ сайта конкурентов – один из первых шагов, предпринимаемых для изучения рынка.

В чем польза анализа сайта конкурентов?

Сегодня обходиться без конкурентного анализа могут себе позволить лишь абсолютные монополисты в той или иной отрасли. Впрочем, некоторые более мелкие компании просто слишком ленивы и пренебрегают этим.

Анализ сайтов конкурентов необходим во многих случаях: при разработке нового продукта или товарной линейки, при определении стратегий позиционирования и продвижения услуг и т. п.

А конкретно оценка деятельности противников необходима:

  • при составлении планов продаж (текущих и долгосрочных);
  • установлении цен на товары на продающих сайтах;
  • оценке перспектив развития компании в сложившейся ситуации;
  • определении слабых и сильных сторон бизнеса (в сравнении с другими фирмами в отрасли).
Оценка деятельности противников необходима

Чтобы приступить к анализу посещаемости (конверсии и пр.) сайтов конкурентов, их необходимо для начала найти.

Оппоненты на рынке бывают двух типов.

Прямые, то есть работающие в том же ценовом сегменте на аналогичную целевую аудиторию (ЦА). Они продают те же товары/услуги и продвигают их теми же способами, что и ваша компания.

Косвенные оппоненты имеют схожую целевую аудиторию. Но у них другая продукция или набор услуг, а также категория цен. Пользуются они отличающимися каналами продвижения и сбыта.

Важность обеих групп для бизнеса зависит от трафика, с которым он преимущественно работает. Если с теплым (потребители находят продавца), то внимание следует обращать на прямых конкурентов; если же с холодным (клиенты выбирают товар или услугу), то на косвенных. Вашими соперниками могут быть как лидеры рынка (представленные в интернет-пространстве свыше трех лет), так и новички. Обычно 80 % недополученных клиентов достаются именно первым.

Как же найти своих конкурентов?

Несколькими способами:

  • изучить поисковую выдачу по ключевым запросам, которые для вас являются главными;
  • вручную просмотреть профили компаний в социальных сетях (либо воспользоваться специальными сервисами);
  • опросить клиентов на предмет того, среди каких организаций они выбирали и почему предпочли вас;
  • провести интервью с экспертами и узнать, кого они считают основными игроками в данном рыночном сегменте;
  • постоянно посещать отраслевые выставки, конференции, съезды бизнесменов по вашей тематике и общаться с коллегами по цеху.

Кроме этого, существуют такие дополнительные источники информации, как сайты с купонами скидок, коммерческие и торговые платформы для рекламы товаров и услуг, справочники. Если ваш бизнес привязан к конкретному региону, следует внимательно изучить ближайших соседей, работающих в том же городе, районе и т. п. (это касается в первую очередь сферы услуг: салонов красоты, развивающих центров, коммерческих медицинских учреждений и пр.).

С помощью анализа сайта конкурента можно определить, какой стратегии продвижения он придерживается. Рассмотрим несколько примеров из практики.

Предположим, ваша компания конкурирует с небольшим интернет-магазином аксессуаров. Его трафик превышает ваш. Исследовав сайт соперника, вы обнаруживаете, что основной поток посетителей идет из социальных сетей и объявлений контекстной рекламы, однако юзабилити этого ресурса оставляет желать лучшего, поэтому люди не возвращаются туда.

Или, например, ваш ключевой конкурент получает высокий трафик и сделал свой сайт максимально удобным и понятным для пользователей. Однако он ведет неграмотную SEO-политику и не попадает в топ поисковиков.

Либо конкурентский сайт во многом схож с вашим, но почему-то занимает гораздо более высокие места в выдаче. Подробное исследование покажет, что причина кроется в активном использовании контекстной рекламы, правильной оптимизации ресурса и ведении социальных сетей.

Результатом анализа сайта конкурентов станет перечень не только сильных, но и слабых сторон противников. Вы сможете сравнить, в чём ваш ресурс лучше, а в чём хуже, какие приемы действительно работают и от чего лучше отказаться, чтобы повысить продажи и позиции в топе.

Результаты анализа сайта конкурентов

Здесь есть свои тонкости. Конечно, анализ сайтов конкурентов покажет, каковы их стратегии и как идут дела в вашем рыночном сегменте в целом. Но то, что сработало у других, вовсе не обязательно станет палочкой-выручалочкой для вашего бизнеса. Нет гарантий, что, скопировав все ходы противника, вы добьетесь столь же выдающихся результатов, причем быстро. Учтите, что нововведения – это всегда путь проб и ошибок.

Основные этапы анализа сайта конкурентов

Сегодня конкурентоспособность бизнеса в онлайн-среде имеет большее значение, чем когда-либо в прошлом. Подавляющее число покупателей ищет нужные им продукты и услуги в Интернете. Информацию о компаниях тоже черпает оттуда же. Чтобы успешно отстроиться от ближайших конкурентов и убедить потребителя совершить покупку именно у вас, необходимо проделать несколько важных шагов.

1. Определить своих истинных конкурентов

Многие фирмы, особенно старые и давно присутствующие на рынке, уверены, что они досконально знают ситуацию в своей нише и всех игроков в ней. Эта ложная уверенность может стоить им многих недополученных доходов. Рынок не статичен, на нём постоянно появляются новые участники, какие-то компании закрываются, некоторые диверсифицируются. Анализ конкурентной среды должен проводиться регулярно.

Идентифицировать своих противников можно тремя неочевидными способами. Во-первых, пообщаться со своими менеджерами по продажам. Они каждый день разговаривают с потенциальными заказчиками и знают, как аудитория оценивает предлагаемые товары и услуги. Попросите менеджеров постоянно интересоваться у людей, почему они выбирают ваши продукты или ваших конкурентов.

Во-вторых, можно напрямую опросить свою клиентуру (фактическую и потенциальную) о том, кого они считают вашими соперниками. Прислушиваться к мнению аудитории необходимо и для того, чтобы понимать, какой образ сложился у компании, правильно ли она позиционирует себя и есть ли на рынке похожие предприятия.

Вот список вопросов, которые вы можете,адаптировав к специфике своей отрасли, задать покупателям:

  • Как вы обычно выбираете товары и услуги?
  • По каким ключевым словам вы их ищете?
  • Известны ли вам другие фирмы, предлагающие схожие услуги и продукты?
  • Почему вы решили рассмотреть их предложения?
  • Вам попадались сайты предприятий, похожих на наше?

Обязательно уточните также, по каким критериям они оценивают продавца и продукт, принимая решение о покупке.

Критерии оценки продавцов

В-третьих, можно взглянуть на конкурирующие фирмы глазами ваших покупателей. Подготовьте список ключевых фраз, по которым потребители ищут у вас товары и услуги. Есть ли среди них техническая терминология или же люди формулируют свои запросы простым языком? Эти ключевики относятся к формальному или неформальному стилю? Воспользуйтесь сервисом https://wordstat.yandex.ru.

Введя ключевое слово и нажав кнопку «Подобрать», вы получите статистику по слову: конкретные формулировки пользовательских запросов с ним и количество таковых за месяц. Кроме того, справа выведутся смежные запросы, также интересовавшие пользователей. Отсортировать ключевые слова можно по регионам и отдельным городам. Вообще, «Яндекс.Вордстат» – удобный и незаменимый инструмент для анализа сайтов конкурентов и собственного веб-ресурса.

Поисковые роботы формируют перечень наиболее релевантных ключевому запросу сайтов, учитывая профиль пользователя и его историю поиска. Так, если вы часто посещаете какие-либо веб-ресурсы, именно их вы и обнаружите на первой странице. Другой пользователь получит другую выборку, без ваших любимых сайтов. Поэтому, чтобы обеспечить чистоту эксперимента, заходите в поисковик в режиме инкогнито, воспользовавшись специальными программами.

Из собранного списка конкурентов необходимо убрать все некоммерческие веб-ресурсы: информационные порталы, форумы и доски объявлений. В перечне останутся только сайты коммерческих фирм, продающих товары и услуги напрямую (если же ваш веб-ресурс не является таковым, то следует поступить наоборот – отсечь все коммерческие сайты.)

2. Изучить их сайты

Проводить сравнительный анализ веб-ресурсов по нескольким показателям лучше всего с помощью таблицы, включающей вашу компанию и всех интересующих соперников.

Сравнительный анализ веб-ресурсов

Возьмите три-пять конкурирующих фирм, чтобы диапазон для оценки был достаточным. Отбирайте только крупнейших игроков. Их необходимо сравнить по четырем основным факторам (указанным ниже), чтобы определить, какое место занимает ваш сайт среди них.

  • UX

Является ли структура сайта удобной и интуитивно понятной? Насколько просто и быстро пользователь может найти интересующую его информацию? Продуман ли дизайн, красив ли он и современен? Какие эмоции вызывает сайт в целом, какой имидж компании он формирует?

  • Контент

Являются ли тексты увлекательными и полезными, легко ли их читать, интересна ли посетителям их тематика? Много ли «воды» в статьях? Встречаются ли опечатки, грамматические ошибки, стилистические шероховатости?

  • Технические аспекты

Насколько быстро грузится сайт? Он адаптивен или имеет отдельную версию для мобильных устройств? Были ли технические проблемы с работой скриптов и сервисов, «глюки», битые ссылки?

  • Маркетинг

Содержит ли сайт призыв к действию и мотивирует ли он к совершению покупки? Ясно ли обозначены выгоды, которые получит клиент? Есть ли программы лояльности, скидки, акции и бонусы для покупателей? К какому ценовому сегменту относится компания (среднему, дешевому, дорогому)? Предоставляет ли она какие-то гарантии? Как можно охарактеризовать качество продаваемых товаров и оказываемых услуг?

По каждому из этих пунктов сайты оценивают по десятибалльной шкале, где ноль – наихудший показатель, десять – наилучший. Настройте таблицу так, чтобы при вводе цифры цвет ячейки менялся: красные оттенки соответствовали низким значениям, зеленые – высоким. Таким образом вы сформируете тепловую карту, дающую наглядную картину конкурентной ситуации.

3. Изучить поведение конкурентов

То, как выглядит ресурс и какие изменения на него вносятся, характеризует маркетинговую стратегию компании. Так, если анализ сайта конкурента показал, что акцент сделан на контент-маркетинге (все разделы наполнены качественными текстами или есть блог со множеством публикаций), можно сделать выводы о том, как себя позиционирует предприятие, в чём преимущества и недостатки его стратегии.

Маркетинговая стратегия компании

Оценить поведение конкурента можно, ответив на ряд вопросов.

  • Какую маркетинговую стратегию избрал конкурент? Ту же, что и вы, или иную?
  • На какую ЦА рассчитан сайт, пересекается ли она с вашей?
  • Случалось ли вам читать посты конкурента, были ли они информативными и ценными?
  • Бывали вы на вебинарах конкурента, скачивали презентации и книги?
  • Размещает ли эта компания какие-нибудь полезные и интересные посты в социальных сетях?
  • Приходили вам рассылки от этой фирмы? Содержалось ли в них что-то полезное и информативное или только голая реклама?

4. Собрать отзывы об исследуемых сайтах: вашем и конкурентских

Когда сайты основных конкурентов для анализа уже отобраны, вернитесь к потребителям: теперь вам нужно, чтобы они просмотрели и оценили данные веб-ресурсы. Это может занять какое-то время. Значит, желательно вознаградить клиентов за их помощь и старания.

Опрос для потребителей должен включать в себя следующие пункты:

  1. Решение какой проблемы вы искали на этих сайтах? Чем она была вызвана?
  2. Откуда вы узнали об этих компаниях?
  3. Приведите первые пять критериев, по которым вы оцениваете организацию (ранжируйте их по важности).
  4. Оказывал ли кто-нибудь влияние на ваше решение? Кто это был и что он делал для этого?
  5. Какое решение вы в итоге приняли? Что на него повлияло?
  6. Какими пятью эпитетами вы опишете каждое из этих решений в разговоре с родственником, другом или коллегой?

5. Выясните, какие приемы работают, а какие нет

Это самый важный этап сравнительного анализа сайтов конкурентов: поиск правильных и провальных ходов, методов и решений. Ценность представляет информация как об успешных фирмах, так и об отстающих: у первых можно почерпнуть действенные приемы и оригинальные идеи, у вторых – примеры того, чего следует избегать.

В частности, если вы проанализируете контент в блогах конкурентов, вы увидите, что у них работает, а что нет. Тогда придумывание тем для новых постов станет более осмысленным процессом: вы уже будете понимать, в каких направлениях двигаться не следует. Или, например, если ваш конкурент вложил много средств в оптимизацию сайта и проработку стратегии его развития, вы можете снять сливки, так как вам не придется проделывать это всё самостоятельно, достаточно воспользоваться результатами его трудов.

6. Позиционировать собственный бизнес так, чтобы превзойти противников

Когда вы определили своих ключевых конкурентов, изучили их стратегии и выяснили, что у них получается хорошо, а что не очень, пора использовать эти знания для редизайна и переработки собственного ресурса. Это и является конечной целью всех мероприятий по анализу сайтов конкурентов: выстроить для себя дорожную карту усовершенствования своего «детища». Бездумное копирование чужих идей и методов нежелательно: их нужно глубоко осмыслить, дабы понять, в чём состоит их эффективность, а затем адаптировать под свои цели и текущую ситуацию.

7. Превентивно атаковать конкурентов

Маркетинговый анализ конкурентной среды – палка о двух концах. Этот инструмент может как принести пользу фирме и помочь ей достичь успеха, так и ухудшить её положение на рынке. С помощью анализа сайтов конкурентов вы получаете возможность превзойти и опередить их, нужно лишь воспользоваться ею грамотно.

Чем опасен отказ от конкурентного анализа?

Чем опасен отказ от конкурентного анализа? Помните: даже если вы не следите за соперниками, то они всё это время не перестают наблюдать за вами (по крайней мере, самые умные из них). Регулярно мониторя активность конкурентов, вы сможете предугадывать их ходы и оперативно реагировать на изменение конъюнктуры.

Методы SEO-анализа сайта конкурентов

Рассмотрим методы SEO-анализа ресурсов соперников, которые позволяют выявить общие направления продвижения конкурирующих проектов на поиске. Методы, приведенные ниже, и последовательность действий касаются, по большей части, коммерческих сайтов, предназначенных для онлайн-торговли: каталоги, магазины. Для информационных порталов потребуется другая методика, так как диапазон тематик на них очень велик и практически невозможно определить конкретную нишу на поиске.

SEO-анализ сайтов конкурентов состоит из следующих этапов:

Этап 1. Ставим цели анализа, осмысливаем их

Эти цели определяются текущей стадией развития, на которой находится ваш проект, и конкретными бизнес-задачами на ближайшее время. Тут всё весьма разнообразно. Одни компании ищут дополнительные возможности увеличить трафик для уже существующего сайта, другие изучают свое конкурентное окружение, чтобы запустить новый проект и проработать для него структуру, контент, УТП и т. д. Какими бы ни были цели анализа, полученные сведения обязательно пригодятся вам при формировании стратегий продвижения сайта в поисковиках.

Ниже приведено несколько примеров. Это наиболее частые задачи, которые ставятся в рамках стратегии продвижения, разработанной на основе конкурентного анализа:

  • создать лендинги, ориентированные на конкретный список запросов;
  • расширить ассортимент продукции в Интернет-магазине;
  • добавить кнопки социальных сетей, ссылки на профили компании в них;
  • придумать программы лояльности для покупателей (выпуск дисконтных или клубных карт, покупка в рассрочку, бесплатная доставка).

Этап 2. Находим и определяем конкурентов

Как провести анализ сайта конкурентов на ключевые слова? Для поиска главных соперников компании в рамках той или иной тематики применяют следующие методы:

1. Вручную проанализировать топ-10 поисковой выдачи. Вбейте в строку поиска интересующий запрос (к примеру, «модульная мебель в СПб») и посмотрите, какие сайты занимают первые десять позиций. Из этого можно сделать вывод о конкурентности тематики. Но также необходимо установить в самом низу страницы свой регион, чтобы выдача ему соответствовала.

Находим и определяем конкурентов

Очевидно, что количество сайтов по ключевой фразе «модульная мебель в СПб» будет просто гигантским. То есть ниша явно отличается высокой конкуренцией. Далее сосредоточимся на первой десятке веб-ресурсов.

2. Провести анализ ниши. Вам предстоит оценить и спрос, и трафик на сайты лидеров по данной тематике. С этой задачей можно обратиться к специалистам, но под силу и самостоятельно провести анализ сайтов конкурентов – бесплатно, с помощью онлайн-инструментов.

Какой бы вариант действий вы ни выбрали, на выходе получите перечень сайтов первой десятки в выдачах Google и «Яндекса» по ключевикам, входящим в вашу тематику.

Учитывайте особенности вашей ЦА и то, что пользователи хотят найти по этим запросам. Предположим, человек вводит в поисковик «паркетная доска недорого». Его, вероятно, интересуют дешевые (или относящиеся к среднему ценовому сегменту) товары для ремонта; возможно, российского или белорусского производства. Если ваша компания торгует высококачественными паркетными материалами из Италии, то сайты из топа по данному запросу – не ваши конкуренты, их не нужно анализировать в этом качестве.

Собрав список лидеров в рамках вашей тематики, вы можете приступать к следующему этапу анализа сайтов конкурентов.

Этап 3. Подробно исследуем сайты из десятки лидеров

Вас будут интересовать следующие параметры:

  1. Возраст домена.
  2. Посещаемость ресурса.
  3. Число страниц, проиндексированных поисковиком.
  4. Структура, удобство перемещения по сайту.
  5. Видимость ключевых запросов в поиске.
  6. Товарный ассортимент.
  7. Наличие кнопок для заказа.
  8. Формы обратной связи (поля, структура).
  9. Ссылки на социальные сети и активность фирмы в них.
  10. Наличие на сайте отзывов, информации о доставке, гарантии, возврате товара и прочих социальных доказательств надежности компании.

По этим показателям нужно сравнить все отобранные конкурентские сайты. В результате будут выявлены различия между ними и их уникальные особенности (возможно, что-то из этого пригодится вам впоследствии для внедрения на собственный веб-ресурс).

Остановимся на каждом из перечисленных параметров подробно.

  • Возраст домена

Возрастом доменного имени считается отрезок времени между его последней регистрацией (продлением) и текущей датой. В поисковом продвижении имеет огромное значение не только возраст, но и время, прошедшее с начала индексации страниц роботами: чем оно больше, тем дольше сайт проиндексирован и тем лучше его позиции.

Возраст домена

Поэтому у молодых (существующих менее года) сайтов ограничены возможности выйти в топ по высококонкурентным запросам. Поисковые системы предпочитают более старые веб-ресурсы: им проще попасть на первые страницы выдачи, так как их доменные имена были зарегистрированы раньше.

  • Посещаемость ресурса

Изучите данные о том, сколько просмотров и посетителей сайт получает в день, месяц, неделю. Этот показатель нужно мониторить регулярно: он укажет вам на главных доминантов в вашей рыночной нише. Именно на них следует ориентироваться.

  • Число страниц, проиндексированных поисковиком

Сайты, как правило, включают в себя 15−20 страничек. Поэтому им проще продвигаться по тому или иному запросу, чем landing page, у которого не может быть достаточного количества внутренних ссылок (особенно если ресурс конкурентов и старше, и больше). Регулярно отслеживайте индексацию страниц вашего сайта в поисковиках. Обязательно добавляйте новые (и включайте их в карту сайта), отправляйте их на переобход.

Число страниц и объем ценного для пользователей контента должны постоянно расти. Но если из 100 страниц, имеющихся на сайте, полезный контент содержится только на 50, то поисковик проиндексирует лишь эти 50, а остальные сочтет некачественными.

  • Видимость ключевых запросов в поиске

Это число показов сайта по тем или иным ключевикам (с учетом его позиций по данным запросам). Отследить этот показатель можно с помощью различных онлайн-сервисов и программ.

  • Структура, удобство перемещения по сайту

Узнайте, их каких разделов и страниц состоят сайты конкурирующих фирм – лидеров топа, чтобы воспроизвести эту структуру у себя на ресурсе. Если сайт попал в десятку, то его структура, вероятно, является для поисковиков достаточно удобной, и они считают, что с её помощью  посетители найдут ответы на свои вопросы. Не исключайте главную страницу и каталог из анализа. При этом обратите пристальное внимание на некоторые элементы.

Структура, удобство перемещения по сайту

Так, на главной странице изучите:

  1. наличие текстов, их объем;
  2. особенности разметки (таблицы, заголовки h1−h3, ненумерованные списки);
  3. картинки;
  4. наличие блока с перечнем преимуществ;
  5. отзывы;
  6. контактную информацию.

У каталога основные элементы будут другими:

  1. ассортимент продукции;
  2. цены на товары;
  3. фильтры, сортировки;
  4. качественные фото, картинки, видеоролики с инструкциями;
  5. сведения о заказах;
  6. расположение форм и кнопок обратной связи;
  7. наличие отзывов клиентов;
  8. функционал для сравнения товарных позиций по параметрам.

Анализ юзабилити сайта конкурента – отдельная и довольно объемная задача, для которой составляется специальная таблица. Однако наиболее важные моменты следует отметить в любом случае.

  1. Наличие и функциональность мобильной версии. Доступны ли все функции и опции с мобильного устройства (или только с десктопа)?
  2. Полезные сервисы наподобие калькулятора стоимости заказа, онлайн-конструкторов для выбора обоев и т. п.
  3. Есть ли поиск по сайту, насколько он удобен?
  4. Каналы оперативной связи с компанией: чат с виртуальным помощником, кликабельный номер телефона и т.д.
  5. Дизайн: эстетическая привлекательность, актуальность.
  6. Навигация: расположение меню и прочих навигационных блоков, хлебные крошки.

Если вы изучаете каталог на сайте интернет-магазина

Если вы изучаете каталог на сайте интернет-магазина, то оцените:

  1. Удобство и информативность товарной карточки: сколько фотографий продукта, есть ли видеообзор, подробное описание, характеристики, сведения о наличии на складе, отзывы, возможность моментального заказа, выводятся ли рядом сопутствующие и аналогичные товары.
  2. Корзину: есть ли она, удобно ли организована.
  3. Есть ли на сайте информация о способах купить и оплатить товар, условиях доставки и возврата, гарантиях.
  4. Наличие акций, скидок.
  5. Есть ли личный кабинет покупателя, кнопки «Добавить в Избранное» или «Отложить», функционал для сравнения нескольких позиций.
  6. Указана ли цена, в том числе итоговая, в корзине (вместе с доставкой, налогами и скидками).

Если вы решились на тщательный анализ юзабилити сайтов конкурентов, то в первую очередь изучите веб-ресурсы крупнейших отечественных брендов и столичных фирм. Они не ограничены в деньгах и могут себе позволить добавлять на сайт самые продвинутые современные фишки, проводить A/B-тестирования и глубокие маркетинговые исследования. Поэтому любой функционал, присутствующий на их сайтах, имеет практический смысл, доказанный многочисленными тестами и замерами, и вы тоже можете взять его на вооружение.

  • Технический анализ сайтов лидеров ниши

Сайты, не соответствующие минимальных техническим требованиям, не ранжируются. Эти условия в общих чертах совпадают у всех поисковых систем, однако некоторые отличия всё-таки есть. Технические параметры и функциональные возможности – это то, что должно быть проработано в первую очередь, если вы хотите видеть свой сайт в топе. В противном случае, каким бы полезным ни был ваш контент и какие бы меры по оптимизации вы ни предпринимали, всё будет впустую, если ресурс медленно грузится или содержит ошибки.

1. Скорость загрузки страниц. Можно узнать с помощью любого бесплатного сервиса. Сравните её со скоростью у конкурентов: если она ниже, чем у большинства из них, то эту проблему следует решать в первую очередь!

Скорость загрузки страниц

2. Robots.txt. Этот файл не видят посетители, но он является одним из основных элементов любого веб-ресурса. Всё, что касается индексации, прописано именно в нём. Сканируя сайт, роботы сначала читают данный файл и делают вывод, а нужно ли вообще его индексировать. Пропишите в robots.txt все директивы, проверьте его на наличие ошибок и загрузите в корневую папку сайта ещё до того, как проект будет запущен. Без этого файла нет смысла заниматься оптимизацией.

3. xml. Он тоже должен лежать в корне сайта (иначе некоторые страницы будут проиндексированы очень нескоро). Что из себя представляет Sitemap.xml? Это карта ресурса со всеми подлежащими индексации страницами, их приоритетами (учитываются роботом, сканирующим сайт) и периодичностью обхода (ежедневно, еженедельно, ежемесячно).

4. Серверные ответы. Существующая страница отдает код 200 поисковому роботу. Для удаленных с ресурса страниц необходимо прописывать редиректы на существующие, чтобы робот, наткнувшись на такую «мертвую» страничку, не покинул сайт, а продолжил его обходить. Редиректы прописываются в файле .htaccess. Это может быть постоянный редирект (код 301) или временный (код 302). Страница, на которую попадает посетитель, ошибшийся в URL-адресе или пытающийся зайти на несуществующую страницу, отдает код 404, и это тоже нужно прописать в .htaccess. Кстати, хорошо бы стилизовать страничку 404 в соответствии с дизайном сайта.

5. Адаптивная или мобильная версии. Это уже давно не дань моде, а насущная необходимость. Мобильный трафик растет с каждым годом и уже составляет 60 %. Игнорировать ту часть аудитории, которая заходит с телефонов, планшетов и т. п., – глупо и недальновидно. Проверить сайты конкурентов на адаптивность и наличие мобильных версий нетрудно. Сделав это, вы увидите, кто из них может заполучить клиентов со смартфонов и планшетов, а кто этой возможности лишен. Переверстать сайт, чтобы он корректно отображался на всех устройствах, не так уж сложно и дорого. И это обязательно следует сделать.

Адаптивная или мобильная версии

6. Индекс качества сайта (ИКС). Это один из важных для «Яндекса» индикаторов, характеризующих полезность веб-ресурса для аудитории. ИКС является численным коэффициентом. Его можно посмотреть в панели «Яндекс.Вебмастер». Не забывайте об ИКС, осуществляя анализ сайтов конкурентов.

Этап 4. Структурируем полученные сведения

Информацию, собранную в ходе анализа, обязательно нужно правильно упаковать. Внесите её в таблицу: для каждой характеристики – свой столбец.

Резюме: SEO-анализ необходим компаниям в двух ситуациях. Это, во-первых, начальный этап до запуска проекта. С помощью сео-анализа можно оценить усилия и бюджет, которые потребуются для продвижения, и избежать очевидных ошибок в позиционировании бренда и структуре веб-ресурса. Во-вторых, ситуация, когда продвижение проекта затормозилось: уже достигнуты некоторые результаты, сайт проиндексирован, но ни количество запросов, ни поисковый трафик не увеличиваются. Анализ сайтов конкурентов (их SEO-оптимизации) позволит обнаружить новые точки роста, подтолкнуть продвижение, переделать контент или как-то иначе улучшить сайт.

Как использовать полученную при анализе информацию?

Оформлять результаты анализа сайтов конкурентов удобнее всего в виде таблицы. Это касается, прежде всего, технической информации. Когда собранные сведения структурированы таким образом, проще увидеть, в чём преимущества конкурентов и каковы их основные проблемы (устранив которые на собственном сайте, вы приблизитесь к победе).

Систематизируя данные, исключайте показатели, вносящие большую погрешность и сильно выбивающиеся из общего ряда (например, сайты с длинными, до 30 тыс. знаков, статьями на каждой странице, если на других аналогичных ресурсах тексты не длиннее 4 тыс. знаков). Информация из справочников, создаваемых по принципу Википедии, вам тоже вряд ли будет полезна.

Не обязательно вычислять все значения максимально точно, это только займет лишнее время и отвлечет от главной цели – поиска перспективных для вашего бизнеса направлений развития.

Ниже приведен порядок дальнейших действий по оптимизации и совершенствованию сайта.

  1. Провести техническую оптимизацию: устранить недочеты, сравнить сайт по сильным и слабым сторонам с ресурсами конкурентов.
  2. Улучшить юзабилити. Этот пункт приоритетнее контента и выделяется в самостоятельное направление. Сайт с ценным и интересным содержимым, но неудобный, не раскроет всего маркетингового потенциала контента.
  3. Доработать структуру: создать новые страницы и категории, усовершенствовать поиск по сайту.
  4. Поработать над созданием контента (текстов, картинок и т. п.), а также его оптимизацией и структурой.
  5. Усовершенствовать внешнее SEO. Здесь всё зависит от тематики ресурса: иногда хватает технической оптимизации для того, чтобы совершить качественный скачок, а некоторые проекты нуждаются в мощных рекламных кампаниях с самого момента их запуска. Проведите анализ трафика сайтов конкурентов и динамики развития ссылок, ознакомьтесь с маркетинговыми исследованиями в вашей нише, чтобы понять, чего не хватает именно вашему ресурсу.

Старательно проработав все эти пять пунктов, вы получите более совершенный в техническом и смысловом плане сайт, создадите стратегию его развития (касающуюся как контента, так и массы внешних ссылок) и сможете обойти противников.

Как часто необходимо осуществлять анализ сайтов конкурентов?

Как часто необходимо осуществлять анализ сайтов конкурентов? Это определяется спецификой бизнеса. Высококонкурентные динамичные рынки вынуждают игроков постоянно держать руку на пульсе и проводить подобные исследования каждые три месяца, в более спокойных нишах достаточно анализировать конкурентов раз в полгода-год.

Какие ошибки нельзя допускать при анализе сайта конкурентов?

Когда анализ рекламы и сайта конкурентов проведен, у многих возникает сильный соблазн повторить их выигрышные ходы.

Оставив в стороне моральный аспект подобного копирования, рассмотрим риски, связанные с ним:

  • На рынок выходит «серая», нелегальная копия известного бренда.
  • Это является нарушением авторских прав, за которое компанию могут обвинить в плагиате.
  • Поисковые системы Google и «Яндекс» понизят сайт в выдаче или вовсе исключат его, если обнаружат неуникальный контент.

Маркетинговый анализ рекламных кампаний конкурентов с целью дальнейшей отстройки и воплощения собственных идей – это одно, а откровенное копирование понравившихся фишек – совсем другое. Если первый вариант –полезный и необходимый инструмент любого маркетолога (опыт других игроков рынка следует изучать и учитывать, дабы не повторять их ошибок), то плагиат и воровство идей не рекомендованы никому.

Маркетинговый анализ дает возможность не только обнаружить просчеты в стратегии конкурирующих фирм, но и подсмотреть интересные приемы, новые методы работы. Учтя чужие ошибки, можно получить преимущество над остальными участниками рынка, а, например, SEO-анализ покажет вам собственные проблемные места. Но слепое копирование чужих наработок – путь в никуда.

Заимствование и воровство контента стали привычными явлениями для Интернета, но это не делает их нормой. Поверьте, пользователи замечают схожие PR-акции, плагиат в области дизайна и фирменного стиля, копипаст в постах и картинки, взятые из фотобанков. Чтобы вызвать интерес, нужно выделяться, поставляя оригинальный контент. Изучайте свою ЦА и не прекращайте поиск новых форм, подходов, стилистик, при этом отслеживая, что происходит в вашей отрасли. А если вы обнаружили, что копируют вас, – значит, ваши методы и приёмы работают!

Для отстройки от конкурентов необходимо:

  • выявить их проблемные места и использовать в интересах собственного бизнеса;
  • создавать контент (текстовый, графический, аудио и видео) в тех тематиках, которые ещё не освоены конкурентами;
  • постоянно стремиться к тому, чтобы показать потребителям преимущества вашей фирмы;
  • если вы хотите воспользоваться чужой идеей – воплотите её лучше, чем это удалось другим!

Конечно, данная статья не исчерпывает всех аспектов такой обширной темы, как анализ сайтов конкурентов в маркетинге. Однако этих сведений достаточно для начала работы над собственным сайтом и поиска способов его улучшить. Приготовьтесь к тому, что разыскивание конкурентов и дотошное изучение их веб-ресурсов займут у вас часы и дни. Но без этого трудно получить новых заказчиков и места в топе поисковиков.

Если у вас нет времени на самостоятельный сравнительный анализ конкурентских сайтов, оптимальное решение – поручить данную задачу профильной компании, которая на этом специализируется. Маркетологи и аналитики не только разберут чужие веб-ресурсы по косточкам, но и подскажут, как вы можете победить и заполучить новых клиентов.