Вопросы, рассмотренные в материале:

  • Что значит эффективные запросы
  • Может ли продвижение быть успешным без эффективных запросов
  • Как сезонность влияет на эффективность запросов
  • Какие сервисы помогают найти эффективные запросы
  • Какие коммерческие запросы самые эффективные

Всем известно, что правильное формирование семантического ядра практически обеспечивает сайту попадание в ТОП-10 выдачи поисковиков. Из этой статьи вы узнаете о том, как выбрать самые эффективные запросы и какими инструментами для этого стоит воспользоваться.

Для чего нужны поисковые запросы

Для чего нужны поисковые запросы

Для того чтобы в современных условиях «раскрутить» какой-либо веб-ресурс, нужно грамотно подобрать эффективные ключевые фразы. Речь идет о словах (их сочетаниях), по которым пользователи ищут информацию в Сети. Причем это могут быть любые слова, введенные человеком в строку поиска.

Работа с сайтом всегда основывается на формировании семантического ядра (СЯ), которое представляет собой набор фраз и слов, обозначающих услуги, товары или типы деятельности, предлагаемые интернет-площадкой. Без этого вы просто не сможете эффективно продвигать свой ресурс.

Классификация ключевых словосочетаний осуществляется с учетом определенных признаков.

В зависимости от частоты поиска ключевые запросы делятся на:

  • Высокочастотные (ВЧ)

Слова и фразы, которые люди чаще всего вводят в поисковую строку (от 10 000 раз в месяц).

Классификация ключевых словосочетаний

Часто новички в SEO-оптимизации пытаются продвигать сайты лишь по ВЧ-запросам, так как они очень эффективны. Но это довольно трудно, затратно и не всегда оправдано. Дело в том, что из-за высокой конкуренции «раскрутка» по высокочастотным словосочетаниям занимает слишком много времени и усилий. При таком продвижении сайт должен идеально смотреться с технической стороны и по юзабилити. Вот почему опытные специалисты советуют использовать в СЯ небольшое количество ВЧ-запросов.

  • Среднечастотные (СЧ)

Достаточно эффективные запросы, частота показов которых – от 1 000 до 10 000 раз в месяц.

Среднечастотные запросы
  • Низкочастотные (НЧ)

Слова (их сочетания), которые пользователи вводят в поисковую строку очень редко (не больше 1000 раз в месяц).

Низкочастотные запросы

Иногда эксперты выделяют ещё одну группу словосочетаний – микронизкочастотные (МНЧ, до 5 показов в месяц).

Продвижение по низкочастотным ключам

Если ваша цель – успешно «раскрутить» сайт, то ориентироваться следует на СЧ и НЧ-запросы. Продвижение по низкочастотным ключам – довольно эффективный метод, который практически не потребует от вас финансовых инвестиций и усилий, что отлично подходит молодым веб-площадкам с ограниченным или минимальным бюджетом. Благодаря улучшению поведенческих факторов, росту доверия к сайту и увеличению объема целевого трафика НЧ-запросы помогают продвигать словосочетания с высокой частотностью. Также для общего продвижения важно, чтобы ресурс оказался в первой 10-ке выдачи поисковиков.

При выборе эффективных запросов следует понимать, что оценка их частотности всегда относительна. Поэтому в работе по продвижению не забывайте учитывать региональную принадлежность и тематику своей веб-площадки.

Геозависимость:

  • Геонезависимые – регион нахождения пользователя не влияет на выдачу. Сюда относятся информационные словосочетания и те, что включают название города.
  • Геозависимые – привязаны к определенному региону.

«Доставка суши» – это геозависимый ключ, так как в зависимости от региона нахождения пользователя поисковая выдача по нему будет отличаться. А вот «доставка пиццы в Екатеринбурге» – геонезависимый ключ, ведь вне зависимости от региона выдача будет одинаковой.

Конкурентность:

  • Низкоконкурентные – чаще всего это уточняющие фразы со множеством слов.
  • Среднеконкурентные – характеризуются средней степенью конкурентности.
  • Высококонкурентные – эффективные запросы с повышенной конкуренцией, используются чаще других. Обычно поисковики выдают по ним самые авторитетные ресурсы. Для того, чтобы занять лидирующие позиции по высококонкурентным словосочетаниям, понадобится довольно много времени, крупные вложения, а также профессиональная оптимизация веб-площадки.

Сезонность:

  • Всесезонные (несезонные) – спрос по ним не меняется в течение всего года (не зависит от конкретного сезона).
  • Сезонные – на спрос может повлиять время года, дата, и пр. (зависят от конкретного сезона). Сервис «Яндекс.Вордстат» (раздел «История запросов») позволяет проверить принадлежность словосочетания к данной категории.
История запросов

Цель поиска:

  • Витальные – по ним пользователи ищут конкретный ресурс.
  • Навигационные – применяются для того, чтобы найти нужный сайт, адрес, место, и пр.
  • Общие (неопределенной направленности) – по ним сложно понять, что именно пытается найти человек. Так, слово «обувь» может означать желание пользователя приобрести обувь, просто посмотреть фотографии модных моделей или же найти информацию по конкретному бренду. Как правило, выдача в таких случаях смешанная – с информационными и коммерческими площадками.
  • Информационные – позволяют отыскать нужные сведения о чем-то.
  • Мультимедийные – эффективные запросы, которые применяют для поиска музыкальных треков, видеороликов и изображений.
  • Транзакционные – отражают намерение человека совершить конкретное действие.

Ценность для бизнеса: 

  • Некоммерческие – информационные словосочетания, которые используются не для заказа или покупки чего-либо, а для поиска нужных сведений.
  • Коммерческие – вводят пользователи, заинтересованные в приобретении услуги или товара.

Распределяя словосочетания для СЯ, помните о цели продвижения и нуждах пользователей. Так, для страниц товарного каталога лучше всего подойдут транзакционные словосочетания (содержащие слова «недорого», «заказать», «купить»). Что же касается информационных разделов веб-площадки или блога, то в них целесообразнее применять информационные ключи.

При этом на одной странице категорически не стоит использовать словосочетания обоих типов одновременно. Вместо этого выберите одну наиболее подходящую категорию. Чтобы узнать, какой вариант будет более эффективным для конкретной страницы (информационной или коммерческой), проведите анализ поисковой выдачи – введите слово/фразу в поиск и посмотрите, какие страницы окажутся в 10-ке лидеров.

Не стоит также заниматься «каннибализацией» (использовать одни и те же ключевые словосочетания на разных страницах). В противном случае вы рискуете потерять позиции и трафик из-за ухудшения поведенческих факторов, потере веса страниц, размытия релевантности.

Как подобрать эффективные запросы для продвижения

Начните продвижение веб-площадки с определения наиболее эффективных запросов, по которым пользователи будут переходить к вам из поисковиков. Научитесь выбирать ключи, способствующие максимальной «раскрутке» сайта при небольших вложениях.

Ситуации, в которые может попасть владелец проекта:

  1. Он сразу составляет список эффективных слов и фраз, которые, как он считает, приведут целевых клиентов.
  2. Он не задумывается либо не знает, какие ключи могут привести к нему пользователей.

Чаще всего встречается именно первая ситуация, так как разработчики уверены в своих силах. Но в то же время всегда есть возможность дополнить существующий список эффективных запросов.

Сегодня продвижение интернет-ресурсов тесно связано с понятием SEO (search engine optimization), которое включает в себя мероприятия, направленные на достижение лидирующих позиций в поисковой выдаче. Главная цель – показать рекламу своих услуг или товаров как можно большему количеству потребителей. SEO также является эффективным методом увеличения посещаемости. По себестоимости такая оптимизация более привлекательна, чем тизерная, контекстная или баннерная реклама.

Давайте разберемся, какую же роль в SEO-продвижении играет семантическое ядро. Как нам известно, СЯ представляет собой список таких ключей, которые лучше всего отражают тематику проекта. Оно формируется ещё на этапе разработки сайта: владелец приводит примеры ключевых слов и фраз (оказываемые услуги, основные товары, и пр.), а SEO-специалист выбирает из них самые эффективные запросы и добавляет дополнительные.

Грамотное составление семантического ядра предотвратит появление множества проблем в будущем. При полноценном функционировании ресурса СЯ разрастается (это хорошо видно в статистике). Время от времени анализируйте ключи, которые приводят к вам посетителей, подбирайте новые, удаляйте наименее эффективные и продвигайте перспективные.

Грамотное составление семантического ядра

Составляя список ключей, постарайтесь ясно представить, что сейчас нужно человеку. Обычно пользовательское поведение выглядит следующим образом: у человека возникает проблема, он пытается найти оптимальный вариант её решения, выбирает определенный продукт, его марку, изготовителя, читает о нём отзывы. Поиск заканчивается определением подходящего места и стоимости покупки.

Несколько наглядных примеров для разных этапов поиска:

  1. Осознание проблемы: не печатает принтер – 1549 показов в месяц, чайник сломался – 7, компьютер не работает – 106.
  2. Выбор продукта (услуги, товара), решающего проблему: последняя модель ноутбука – 7 показов в месяц, чайники электрические – 1227, принтер цветной – 669.
  3. Знакомство с продуктом (просмотр тестов, чтение отзывов, обзоров): принтер цветной отзывы – 8 показов в месяц, электрочайник как выбрать – 231, видеокарты тестирование – 349.
  4. Оценка параметров, изготовителя, качества и пр.: фотоаппараты nikon – 479 показов в месяц, б/у принтер – 40, обои стеклянные – 81.
  5. Поиск подходящей стоимости, точки продажи и пр.: ноутбук где купить – 55 показов в месяц, принтер купить недорого – 185.

Прежде всего, составьте список основных ключей, способных задать дальнейшее направление для работы. Помимо названий товаров/услуг, включите также задачи, которые они решают.

Примерное содержание перечня:

  • Лишние (не обязательные) по мнению заказчика слова и фразы. Каждый может ошибаться, поэтому лучше всё перепроверить.
  • Разные варианты наименований (аббревиатуры, сокращения, сленговые выражения, и пр.) услуг/товаров + транслитерации, синонимы, и др.
  • Описания качеств услуги/товара (бесшумный, надёжный, профессиональный, быстрый).
  • Проблемы и задачи, которые эти услуги/товары решают.

Когда сформируете список наиболее эффективных запросов, займитесь его расширением и детализацией, используя данные статистики.

Обязательно примите во внимание некоторые особенности поиска:

  • Содержание нескольких ключей в одном словосочетании. Нередко в ключевых фразах упоминаются целевые слова или конкретизирующие свойства услуги/товара.
  • Использование синонимов в эффективных запросах, состоящих из нескольких слов. Речь идет о словосочетаниях, в которых какое-то слово заменяется синонимом. Если пользователи ищут «ремонт квартир», посмотрите, что ещё их интересует. Постройте цепочку: ремонт квартир – ремонт и отделка, и пр. Таким образом, некоторые из найденных ключей будут соответствовать тематике сайте, хотя ранее на них не обращали внимания.
  • «Что-то для чего-то» – отражают проблему, которую необходимо решить с помощью услуги/товара. Добавляйте их в список «целевых».
  • Другие варианты. Невозможно предусмотреть всё, поэтому рекомендуем применять эти особенности поочерёдно. Таким образом вы расширите имеющийся перечень и одновременно проверите «нецелевые» варианты.

Как определять эффективные запросы в Яндексе

Как определять эффективные запросы в Яндексе

Чтобы посмотреть статистику эффективных ключей, используйте свой аккаунт в «Яндексе». Перейдите по адресу http://wordstat.yandex.ru/, выберите нужный регион и введите словосочетание в соответствующее поле. Здесь следует использовать определенный формат поискового ключа. Это позволит вам определить частоту поиска данного конкретного словосочетания. Возьмите всю фразу в кавычки, а перед каждым словом поставьте восклицательный знак («!окна !пвх»).

При отсутствии кавычек сервис отображает расширенную статистику по словосочетанию. В таком случае в число эффективных запросов могут войти те, продвижение по которым вами не планировалось («купить окна пвх», «окна пвх в москве», «окна пвх»).

Таблица видов соответствия ключей в системе Яндексе:

Формат запроса

Описание

Ключи, входящие в статистику

Количество (в мес.)

окна пвх 

Общее число показов включает все фразы с указанными словами, выраженными в любой их словоформе, расположении или в сочетании с другими словами в ключевой фразе.

установка окон пвх, пвх окна в москве, окна из пвх

136 000

!окна !пвх 

Восклицательный знак ограничивает число показов указанной словоформой и последовательностью слов. В то же время ключевая фраза может содержать и другие слова.

окна пвх видео, окна пвх, окна пвх в москве монтажник

73 000

«окна пвх» 

Статистика отразит лишь варианты, состоящие из слов, взятых в кавычки, используемые в той же последовательности. А словоформы могут быть разными.

окнам пвх, окна пвх

10 000

«!окна !пвх» 

Максимальное соответствие ключевому запросу. Сюда не входят слова, применяемые в иной словоформе, последовательности, и никакие другие, отличные от указанных.

окна пвх

9 699

 

Для SEO-продвижения подойдет лишь последний вариант, ведь словоформа здесь действительно важна (в отличие от контекстной рекламы, например). Обычно если словосочетания отличаются хотя бы на одну букву, то 10-ка лидирующих сайтов в результатах поиска будет разной. А значит, специалист должен максимально сконцентрироваться на тех ключах, которые в точности соответствуют самым эффективным запросам.

Работа по подбору ключей очень важна, так как от неё зависит продуктивность всего продвижения. Нужно сделать всё правильно, в противном случае результата вообще может не быть.

Дело в том, что разные люди используют разные слова и фразы для поиска одного и того же товара. Поэтому SEO-специалист должен придумать максимальное количество вариантов и оценить каждый из них. Порой абсолютно неожиданные слова оказываются эффективными, высокочастотными и с минимальной конкуренцией.

Фантазия уже иссякла? Тогда посмотрите на правое окно «Яндекс.Вордстат». Словосочетания, которые в нем перечислены, тоже используют целевые клиенты. Вы можете найти там много полезных данных.

Снова проверьте, сколько раз пользователи искали каждый из этих ключей в неизменной словоформе.

Заодно определите СЧ и ВЧ-запросы. А для того, чтобы продвинуться по НЧ-запросам, разбейте каждый ключ на подключи (кликните на нужный запрос и появятся разные варианты).

Как правило, ВЧ-запросов – единицы, СЧ – десятки, а НЧ – сотни и тысячи. Затем повторите цикл: введите НЧ-запросы в неизменной словоформе (может, его вообще никто не ищет) и выделите самые эффективные (популярные) варианты.

Можете представить себе, какой объём работ предстоит выполнить? Именно поэтому советуем воспользоваться специальными сервисами, автоматизирующими рутинные операции.

Можно подбирать варианты словосочетаний на основе анализа конкурирующих ресурсов (обратите внимание на мета-тег keywords в HTML-коде основных страниц). Чтобы отсеять наименее эффективные и низкочастотные варианты, проверяйте их в «Яндекс.Вордстат».

Занесите отобранные ключи в таблицу и отсортируйте их по снижению частоты показа. Высокая частота характеризуется большей конкуренцией. А значит, на вывод сайта в лидеры выдачи с помощью самых эффективных запросов придется потратить больше средств.

Как выбирать самые эффективные запросы в Google

Далеко не все современные специалисты предпочитают следовать традиционной схеме SEO-продвижения. А вот Гугл всё так же придерживается её. Но при подборе эффективных запросов учитывайте некоторые особенности данного поисковика.

Прежде всего, Google отдает предпочтение немного переоптимизированным текстам. Вот почему плотность ключей при внутренней оптимизации рекомендуется увеличивать. Если разбить текст на заголовки, то его качество не пострадает. Интересные статьи с эффективными ключевыми словами и фразами привлекают больше трафика на сайт. Конечно, универсальной формулы успеха не существует. Но необходимо расписать на веб-странице важность продвигаемой фразы так, чтобы сохранить прежнюю читабельность и информативность текста. Кроме того, Гуглу нравятся ключи в прямом вхождении. Хотя это вовсе не означает, что все разбавленные варианты следует полностью исключить. Для определения частотности ключевых слов поисковик использует свои инструменты.

Сервис AdWords

Сервис AdWords позволяет выбрать нужный регион, определить частотность показов по точному вхождению (для этого фразу помещают в квадратные скобки [хх]). К тому же, вы сможете узнать уровень конкуренции конкретного словосочетания и понять, стоит ли заняться его продвижением или лучше выбрать менее затратный способ повышения посещаемости ресурса. Очевидно, что для «раскрутки» своего продукта в Сети недостаточно лишь создать сайт. Вам необходимо будет тщательно подобрать эффективные ключевые слова и фразы, способные продвинуть ресурс на лидирующие позиции и привлечь целевых клиентов.

Как еще можно подбирать эффективные запросы

  • Подбор запросов через поисковые подсказки

Когда пользователь вводит слово в поисковую строку, система отображает для него перечень ключевых фраз-подсказок. Они дополняют и конкретизируют первоначальное словосочетание. В список попадают самые популярные фразы. А значит, с ними можно работать, используя «Яндекс.Вордстат». Только не забывайте просматривать их время от времени, так как они периодически меняются.

  • Запросы «вместе ищут»

После того, как мы задаем ключевую фразу в поисковике, внизу страницы отображается блок «вместе с … ищут». Он содержит эффективные запросы с высокой частотностью (их ещё можно увидеть в правой колонке «Яндекс.Вордстат»). Используйте эти фразы для расширения группы продвигаемых словосочетаний.

  • Анализ сайтов конкурентов

Довольно эффективный метод подбора ключей. Обращайте внимание на мета-тег keywords в HTML-коде страниц конкурентов. Используйте «Яндекс.Вордстат», чтобы отсеять неэффективные и низкочастотные фразы.

Типичные ошибки при подборе эффективных запросов

Промахи SEO-специалиста

Промахи SEO-специалиста в ходе подбора ключей могут привести к полному отсутствию целевого трафика на сайте. Самые распространенные ошибки:

1. Размещение ключей

Согласно результатам многочисленных экспериментов и исследований, не так уж важно, в какой части текста будет находиться ключевая фраза. Но в то же время, эксперты рекомендуют использовать её в первом абзаце статьи. Не менее важно, чтобы вхождения присутствовали в заголовке и подзаголовках.

2. Единственное слово

Чаще всего пользователи пишут несколько слов, чтобы уточнить свой запрос.

3. Множественное число

Некоторые слова мы употребляем и ищем во множественном числе (к примеру, «новости»). Но таких исключений немного и большинство слов используются в единственном числе.

4. ЦА

Если вы ничего не знаете о своих целевых клиентах, то просто не сможете выбрать эффективные запросы для СЯ. Ключевые фразы должны привлекать качественный трафик – людей, настроенных совершить полезное действие.

5. Плотность ключей

Прежде всего, нужно научиться писать оптимизированные тексты. Затем следует определить приоритетный поисковик для «раскрутки» и опираться на его особенности. Для Google плотность ключей в статье лучше увеличить, так как он предпочитает немного переоптимизированные тексты. Но если вы ориентируетесь на Яндекс, то плотность ключевых фраз в статье не должна превышать больше 2-х процентов.

6. ВЧ-запросы

На продвижение с помощью самых эффективных запросов понадобится немало средств, тем более когда веб-площадка ещё молодая. В первое время рекомендуем работать с НЧ и СЧ-ключами. Определить их не составит особого труда.

7. Интуиция

Для выбора ключевых словосочетаний лучше использовать специальные сервисы, которые автоматически выполнят всю работу. Если вы узнаете частотность фразы, то сумеете быстро определить наиболее эффективные её вхождения.

Как оценить эффективность своих запросов

Как оценить эффективность своих запросов

Регулярное проведение анализа эффективности применяемых ключевых фраз способствует развитию ресурса. При этом следует учитывать:

  • ROI – показатель рентабельности, коэффициент возврата инвестиций;
  • конверсию;
  • трафик.

Давайте подробнее разберем эти показатели.

1. Анализ трафика по фразам

Воспользуйтесь отчетами сервисов Google Analytics и Яндекс.Метрика. В последнем случае речь идет о «Поисковых фразах», позволяющих определить объем трафика и ключи, которые его приносят, выявляя самые проблемные и самые эффективные запросы. Затем стратегию раскрутки корректируют и распределяют выделенный капитал. Также в отчете отражается целевая посадочная страница, на которую ведет ключевая фраза и критерии отказа.

Анализ трафика по фразам

Анализируя трафик по ключам, принимайте во внимание их:

  • сезонность (в несезон эффективность снижается);
  • релевантность (если ключевая фраза с хорошим показателем посещаемости ведет на нерелевантную страницу, то эффективность словосочетания и трафика в общем уменьшается);
  • целевых клиентов (для того, чтобы определить свою ЦА, проанализируйте посетителей по используемым устройствам, полу, интересам, и другим критериям; это позволит вам максимально сконцентрироваться на привлечении наиболее подходящих пользователей);
  • брендовости (для «раскрутки» торговой марки используются иные рекламные каналы);
  • географию трафика (особенно важно для коммерческих проектов, так как ключи могут привлекать посетителей с нецелевых областей, а из-за этого уменьшится эффективность определенного словосочетания и трафика по нему);
  • показатель отказов (позволяет выявить такие проблемы, как неполный ответ пользователю, нецелевой запрос и пр.).

2. Анализ конверсии по фразам

В разных проектах конверсия по ключам может выражаться в:

  • звонках с ресурса;
  • продажах продукта;
  • заказах услуги;
  • иных действиях.

Здесь тоже удобно использовать отчеты Google Analytics и Яндекс.Метрики. Только в зависимости от особенностей проекта нужно будет дополнительно сегментировать трафик по конверсионному действию.

Это позволяет узнать количество целевых посетителей, совершивших конверсионное действие, которые пришли на сайт по конкретной фразе.

Когда закончите выявлять самые эффективные запросы, постарайтесь рациональнее перераспределить выделенный на привлечение трафика капитал и определить проблемные ключи с небольшой конверсией для последующего анализа и установления причин данного явления.

Анализ конверсии по фразам

Проводя оценку конверсий по ключевым фразам, необходимо:

  • помнить о сезонности;
  • настроить цели в системах аналитики;
  • учитывать брендовые словосочетания;
  • сегментировать по определенному источнику клиентского потока (в ходе анализа поисковых фраз в сервисах иногда попадаются слова из контекстной рекламы, а значит, трафик следует сегментировать по источнику «Переходы из поисковых систем»).

 

3. Совместный анализ трафика и конверсии

Позволяет выделить эффективные запросы путем совмещения двух предыдущих типов: анализа конверсий и анализа трафика. Это довольно тонкий способ оценки, который используется при необходимости определить ключевые фразы с лучшим результатом, по соотношению конверсий и трафика.

Обязательно оцените следующие характеристики:

  • сезонность и частотность ключевых словосочетаний;
  • число конверсий по фразе;
  • количество визитов по ключу.

В результате такой оценки вы сможете выявить потенциально приоритетные для SEO-продвижения словосочетания. Когда анализируют только один параметр (конверсию или трафик), их часто упускают.

4. Коэффициент возврата инвестиций (ROI)

Совместный анализ трафика и конверсии

Данный метод поможет вам оценить рентабельность «раскрутки» конкретных ключевых фраз (кластеров) и окупаемость проекта в целом.

Формула для оценки ROI:

(А-В)/С х 100%, где: 

  • А – прибыль от реализации услуги/товара клиентам, пришедшим по продвигаемому кластеру/слову;
  • В – себестоимость услуги/товара;
  • С – расходы на продвижение кластера/слова.

Очень удобно вычислять ROI для того, чтобы выявить наиболее эффективные запросы или кластеры контекстной рекламы. Это позволит вам определить группу самых выгодных ключей, а затем использовать их в качестве приоритетных для SEO-продвижения. За счет акцента на ключевых словосочетаниях эффективность повышается сразу в 2-х направлениях: поисковом продвижении и контекстной рекламе. К тому же, регулярная оценка ROI дает возможность построить динамику рентабельности, наглядно отражающую эффективность работы с отдельными ключами или кластерами на протяжении конкретного периода времени.

Для общего развития проекта регулярно проводите оценку эффективность продвигаемых ключей. Не забывайте о том, что все они полезны только в разных случаях. Поэтому специалист по продвижению должен выбрать те из них, которые принесут пользу в конкретный момент.

Эффективные коммерческие запросы в Яндекс и Google

Эффективные коммерческие запросы в Яндекс и Google

Под термином «коммерческие запросы» подразумевают все ключевые фразы, связанные с предпринимательской деятельностью (обработкой заказов, куплей-продажей товаров). Именно по таким ключам потенциальные покупатели ищут интересующие их продукты. Это самые востребованные, эффективные запросы, способные привести на сайт горячий трафик. Однако они высококонкурентные, так что продвигаться по ним будет не так просто.

Другая сложность заключается в том, что люди по-разному ищут в Сети интересующие их услуги или товары. И не всегда удается верно определить, является ли запрос коммерческим или нет. В связи с этим все ключевые фразы разделяют на явные и неявные.

Явный коммерческий ключ – словосочетание, в котором упоминается одно или несколько перечисленных слов: акция, цена, скидка, заказать, онлайн-магазин, стоимость, продажа, купить. Примеры:

  • стоимость продвижения ВКонтакте в месяц;
  • купить стиральную машину;
  • забронировать отель в Сочи;
  • продажа мягкой мебели в Новороссийске;
  • самсунг гэлэкси онлайн-магазин;
  • заказать суши.

Люди, использующие в поиске подобные фразы, очевидно, собираются сделать покупку. Не обязательно прямо сейчас, однако они уже на пути. Вам остаётся лишь опубликовать хорошее предложение и ждать, пока посетитель веб-площадки превратится в клиента.

А что можно сказать о ключевых фразах вроде «телевизор LG»? Они не содержат слова «цена» или «покупка», так что прямого интереса к приобретению товара не отражают. Однако в действительности люди часто ищут товар для покупки, просто указав наименование услуги, изделия. Так проявляется неявный коммерческий запрос.

Если вы хотите понять стремление людей, использующих подобные словосочетания, проанализируйте поисковую выдачу. В некоторых нишах клиенты всегда искали товары таким образом, поэтому коммерческие ресурсы стали продвигаться по этим ключам.

Например, по словосочетанию «гранитная плитка» Директ отображает несколько рекламных объявлений.

Многие именно так и определяют коммерческие запросы: если по ним отображаются рекламные объявления, то это они и есть. Однако велика вероятность ошибиться, поэтому советуем смотреть и на органическую выдачу.

В данном случае все сайты 10-ки лидеров (производители, магазины, агрегаторы, каталоги) хотят что-то продать. Заголовки страниц содержат слова «заказать» или «купить», хотя мы могли и не указывать их при поиске.

Так как при вводе ключевой фразы мы видим предложения о продаже товаров, значит, она является коммерческой. Просто неявной.

А что, если воспользоваться Гуглом? Как мы видим, лидеры выдачи тоже коммерческие. Это видно из сниппета (названия страницы и её описания).

Теперь мы знаем, что представляют собой коммерческие ключи. Но в чем их отличие от всех других?

Известно, что пользователи прибегают к поиску в Сети, чтобы что-то приобрести («купить обои в спальню») или чтобы что-то узнать («как выбрать обои для спальни»). Если главная цель – получить сведения, то человек использует информационный ключ. Например, он планирует сделать ремонт. Однако в ближайшее время не будет покупать для этого материалы.

А коммерческие ключи используют «горячие клиенты», которые уже готовы совершить покупку.

Поэтому все бизнес-ресурсы продвигаются именно по таким ключам.

В плане конверсии это наиболее эффективные запросы. Но они также являются самыми высококонкурентными. Вот почему в «раскрутке» бизнес-сайтов есть множество важных нюансов.

Сложность их продвижения обусловлена:

  • Наличием контекстной рекламы в обоих поисковиках и борьбой за покупателя. Как правило, объявления отображаются именно по коммерческим запросам. А реклама всегда расположена выше органической выдачи. В результате большинство пользователей переходят по первым рекламным ссылкам, которые, к тому же, выглядят привлекательнее других сниппетов (особенно в Яндексе, вырезающем случайную часть текста со страницы и вставляющем её в описание).
  • Высокой конкуренцией практически во всех нишах. Разумеется, каждый желает заполучить «горячего» покупателя, поэтому конкуренты также продвигаются по самым эффективным запросам, то есть коммерческим. Придется потратить довольно много времени и усилий, чтобы их обогнать.

Исходя из всего вышеизложенного, можно сделать вывод о том, что для коммерческих ресурсов недостаточно иметь качественный контент.

Чтобы добиться успеха, им следует:

  1. Улучшить коммерческие факторы: информация о доставке, раздел с ценами, телефонный номер и адрес компании.
  2. Поработать над юзабилити – веб-площадка должна быть простой, понятной, с удобной навигацией.
  3. Регулярно отслеживать позиции в поисковиках по продвигаемым ключевым фразам.
  4. Предоставлять клиентам исчерпывающую информацию о своих услугах или товарах. Если конкуренты не указывают стоимость, то добавьте на свой сайт вилку цен. Заметили, что другие копируют краткое описание товара друг у друга? Тогда придумайте своё – уникальное, более полное, с отзывами, фотографиями и видеороликами.
  5. Нанять для внешнего продвижения (с помощью ссылок) опытного профессионала.
  6. Выполнить SEO-оптимизацию отдельных страниц.
  7. Подробно проработать структуру ресурса, наполнить её в соответствии с выявленными эффективными запросами и собранными ключевыми фразами.

Блог на коммерческом сайте тоже пригодится. Он позволит вам регулярно увеличивать объем площадки и усиливать целевые страницы ссылками из статей в блоге.

Коммерческие запросы играют важную роль в успешном продвижении онлайн-бизнеса и увеличении количества продаж. Конечно, это потребует времени и сил. Однако грамотный сбор семантики, проработка структуры сайта, его юзабилити, наполнения, а также анализ конкурентов гарантируют результат.