Вопросы, рассмотренные в материале:

  • Каковы достоинства конкуренции в нише
  • Почему не стоит бояться сильных соперников
  • Как проанализировать нишу для бизнеса
  • Как изучить методы сильных конкурентов и включить их в свою маркетинговую стратегию
  • Каковы особенности seo-продвижения в высококонкурентных нишах

Любой, даже самый уникальный продукт со временем неизбежно сталкивается с конкуренцией, причем в нише, которую он сам же и создал. Идеи с хорошим потенциалом всегда привлекают сторонников. В этой статье мы поговорим о том, стоит ли опасаться конкуренции в нише и как заставить ее «работать» на вас.

Что представляет собой конкуренция в нише

Конкуренция в нише

Как бы то ни было, но ни одна компания не функционирует обособленно от других. Если на сегодняшний день при наличии большого количества доступной информации вы еще не смогли сформировать стратегию развития и занять достойное место в нише, то ожидайте провала. Необходимо осознать, что вокруг всегда будут конкуренты со своими достоинствами и недостатками. И если потенциальный клиент решил закрыть ваш сайт, то вполне вероятно, что он воспользовался услугами конкурента.

Цель конкуренции – соперничество за положение, условия и любые благоприятные возможности.

Это можно рассмотреть на примере живой природы. Растения, деревья всегда конкурируют за возможность получить доступ к солнцу и свету. Если одному большому дереву удается сделать это раньше всех, то своей крупной листвой он создаст тень для других, и они постепенно увядают. Высадку всегда делают с запасом, потому что из большого количества приживется только небольшая часть самый стойких саженцев.

Конкуренция в экономической сфере ведется с таким же накалом, как и в растительном мире. Участвуют в ней коммерческие организации и индивидуальные предприниматели, происходит активная борьба за получение дохода, основанная на предпочтениях целевой аудитории.

Конкуренция в экономической сфере

Суть любого бизнеса заключается в том, чтобы как можно большее количество потенциальных клиентов стало реальными и не ушли к конкурентам в нише. Для этого участники понижают стоимость продукции, привлекают клиентов рекламными акциями, совершенствуют качество товаров.

Правильное развитие экономики невозможно без конкуренции.

Конкуренция всегда будет включать в себя соревнование, состязание и борьбу. Она представляет собой движущую силу на экономическом рынке, приводя в действие всех участников (производителей продукции, розничных продавцов и др.) и заставляя их взаимодействовать на каждом этапе: производство, закупка, продажа.

Преимущества конкуренции в общем и в конкретной нише:

  • Контролирует ценообразование, не давая ценам необоснованно расти.
  • Стимулирует совершенствование качества товаров/услуг.
  • Происходит расширение линейки предлагаемых товаров/услуг.
  • Участники конкуренции равны в своих возможностях.
  • Двигает прогресс и вводит новые технологии.
  • Уменьшение административных барьеров и, как следствие, нет препятствий для новых участников на рынке.
  • Стимулирование роста и развития экономики.

Анализ ниши для бизнеса на примере интернет-магазина

Анализ ниши для бизнеса

При неправильно выбранной нише для своего бизнеса даже самый опытный продавец, имеющий достойный интернет-магазин, не добьется успеха. Требуется найти нишу, где можно получить возможности развития деятельности и достойный уровень продаж.

Если конкуренция с другими участниками основана на ограниченном спросе и установке низкой стоимости на продукцию, то это нельзя назвать правильным решением, в частности, для начинающих бизнесменов.

Для примера можно представить следующую ситуацию. Предприниматель основывает онлайн-магазин, платит за качественное оформление, разрабатывает маркетинговую стратегию, приобретает товар. Но через какое-то время становится ясно, что рынок не нуждается в его продукции. Ситуация нерадостная, но очень частая для тех, кто только начинает развиваться в электронной коммерции и работает без наемных сотрудников. Хотя данной проблемы можно бы было избежать.

Перед началом развития своего проекта изучите нишу и дайте ответ на два основных вопроса:

  1. Заинтересована ли ваша целевая аудитория в этой продукции, пытается ли она найти этот продукт в сети интернет?
  2. В чем отличительные особенности спроса на продукцию (определенный сезон, зависимость от региона и т.д.).

Этой информации будет достаточно для того, чтобы начать работать над своим делом. Не стройте планов и прогнозов на долгосрочную перспективу, в процессе придется не раз столкнуться с изменениями и новыми условиями. Поэтому потребуется быстро принимать новые решения и выстраивать другую тактику для своего проекта.

Потенциал спроса

Основная цель – определить потенциал спроса и свои возможности развития сейчас, чтобы избежать провала в бизнесе. Никогда нельзя дать гарантии успеха в предпринимательском деле, все будет зависеть от объективного взгляда на ситуацию, наличия корректных информационных данных, а также от составления и проверки стратегий.

Итак, если вы уже выбрали определенное направление развития, не стоит сразу же вкладывать средства в онлайн-магазин и закупку продукции. Изначально будет достаточно поработать с профессиональными инструментами и оценить полученные данные.

Анализ ниши с помощью Google Adwords

Google Adwords – планировщик ключевых слов, с его помощью можно запросто проанализировать статистику по конкретным ключевым словам и оценить трафик. По приблизительному расчету, если ваш онлайн-магазин находится на первой или второй строчке в поисковом запросе, то можно рассчитывать на 30-40 % переходов на сайт. Если же интернет-магазин входит в первые пять строк поискового запроса, то получится примерно 15-20 % переходов.

Этот инструмент имеет раздел «Получение статистики запросов и трендов», где следует обязательно указывать интересующий регион для своего запроса. В разделе доступна следующая информация: среднее количество ежемесячных запросов по заданной ключевой фразе, статистика изменения количества запросов по месяцам.

Это будет основная, интересующая нас информация. Со всеми данными по другим показателям, которые отображает Keyword Planner, можно ознакомиться в официальной справочной базе Google Adwords.

Google Adwords

При анализе необходимо брать во внимание не одно слово или фразу, а все вероятные ключевые фразы в рамках интересующей вас темы. Оценив все возможные запросы, получится проанализировать более высокий потенциал трафика.

Итак, чтобы оценить другие возможные ключевые слова по вашей тематике, в верхнем меню отметьте пункт «Инструменты» и вернитесь на главную страницу сервиса Google Adwords. Затем нужно выбрать первый пункт меню «Поиск новых ключевых слов по фразе, сайту или категории». Потребуется указать страну и основное ключевое слово, для начала анализа нажать кнопку «Получить варианты». Система предоставит большой выбор ключевых слов и произведет сортировку по релевантности. Каждую фразу можно оценить относительно частоты запроса, сезона и рекомендованной цене за один клик.

Анализ ниши с помощью Яндекс.Wordstat

Аналогичный сервис, целью которого также является анализ, поиск и подбор необходимых ключевых слов. Только в отличие от Keyword Planner Яндекс.Wordstat анализирует и предоставляет данные относительно поисковой системы Яндекс. Чтобы пользоваться данным сервисом, необходимо иметь зарегистрированный аккаунт в Яндекс.Почте, авторизация проходит на странице wordstat.yandex.ru.

Пройдя авторизацию, введите в строке необходимую ключевую фразу и нажмите кнопку «подобрать». Чтобы провести анализ по регионам, выберите кнопку «по регионам». Стоит отметить, что в каждом отдельном регионе частота запросов может отличаться.

Для определения сезонности запросов воспользуйтесь переключателем «История запросов». При введении на рынок нового товара, этот показатель будет отображать интерес и динамику спроса со стороны потенциальной целевой аудитории.

Но Яндекс не оценит эту информацию относительно привязанности к регионам, поэтому данные не получится проанализировать достаточно точно. Чтобы получить конкретные сведения, можно обратиться за квалифицированной помощью к интернет-маркетологам, которые сделают полное маркетинговое исследование интересующей вас ниши.

Многие не знают об одном важно приеме, которым располагает Яндекс.Wordstat. Для этого нужно ввести в строке поиска “” и запустить проверку. Что дают в этом случае кавычки? Это запрос какой-то конкретной фразы при запросе.

Эту информацию обязательно следует анализировать, так как есть риск подняться в первые строчки поискового запроса по словам и иметь 100 000 показов, но абсолютно не иметь трафика. А все потому, что основные запросы будут низкочастотными и среднечастотными.

Впоследствии каждую ключевую фразу из запроса анализируем аналогично и выделяем только интересующие нас слова.

Анализ ниши с помощью Google Trends

Так же, как и два предыдущих сервиса, Google Trends предоставляет возможность бесплатного использования и может оказаться полезным инструментом для работы. В отличие от Яндекс.Wordstat и Google Adwords, которые исследуют частоту запросов и актуальность продукта, Google Trends позволяет проанализировать именно динамические изменения популярности товара или услуги. Данный сервис поможет ответить на следующие вопросы:

  1. Оценить перспективу развития продукции.
  2. Определить, на каком этапе находится актуальность продукции (рост/спад).
  3. Подобрать новую нишу с хорошей перспективой развития.

При выборе определенной ниши не только важно иметь желание развиваться в данном направлении или интерес к подобной тематике. Главное – будет ли приносить прибыль деятельность в выбранном секторе. Вам следует самостоятельно тщательно просчитать систему ценообразования и принять решение относительно полученных данных.

Выбор определенной ниши

Итак, мы представили несколько вариантов, как быстро и эффективно проанализировать нишу для развития своего проекта в электронной коммерции. Для этого исследования не потребуется обладать профессиональными навыками, оно не отнимет много времени.

Подробный анализ в одном или сразу нескольких сервисах позволит понять, будет ли продвижение выбранного товара или услуги успешным.

Данный способ поможет определить потенциал спроса на вашу продукцию в выбранной нише для интернет-магазина еще до начала крупных вложений, проведения объемных работ и общения с поставщиками. Чтобы провести более детальное исследование, следует создать отдельный файл с возможными категориями, производителями товаров, которые планируете продвигать на рынке. По полученной информации из Keyword Planner следует проанализировать зависимость от сезонности и потенциальный интерес целевой аудитории. Если хотите сделать все быстрее, то можно воспользоваться исследованием сайта вашего близкого конкурента на рынке.

Эти проверки помогут отбросить примерно 30 % запросов, по которым можно выйти в первые строки поисковой выдачи, но стоить это будет достаточно дорого, что окажется невыгодным для неконкурентной продукции.

Не жалейте своего времени и потратьте его на исследование сайта конкурентов, это сэкономит до половины вашего бюджета в будущем.

Как оценить уровень конкуренции в нише

Уровень конкуренции в нише

Предположим, что вы уже выбрали привлекательную и выгодную нишу или даже несколько для своего интернет-магазина, но не торопитесь начинать работу. Необходимо будет изучить стратегию конкуренции в рыночной нише.

Для начала в обязательном порядке проанализируйте сайты конкурентов и уровень конкуренции в выбранном направлении. Может получиться так, что при неправильной оценке не хватит финансовых средств и вы прекратите свою дальнейшую деятельность с онлайн-магазином.

Сайты-конкуренты – те, которые будут находиться в первых строках при поисковой выдаче по главным ключевым запросам тематики. Для анализа берем первые 10 конкурентов, которые выдает поисковая система, причем для Рунета будет достаточно информации из Яндекса.

Нужно сделать все ключевые запросы выбранной ниши и отследить самые популярные сайты в топ-10 выдачи. Чаще всего основных лидеров видно сразу. Только смотрите на конкурентов, которые работают в узком направлении, а не представляют сайты общей тематики. Для исследования можно отобрать от 3 до 5 интернет-магазинов.

После того, как отберете основных лидеров, нужно исследовать их параметры, это потребуется для оценки своих возможностей занять аналогичные позиции или даже превзойти конкурентов. Может получиться так, что вы обнаружите нехватку средств для начала работы в этом направлении.

Сайты-конкуренты

На что нужно обратить внимание при анализе сайтов-конкурентов?

  1. Какие именно страницы выдает поисковая выдача (основная страница, категории, теги и т.д.). Если в основном выдаются архивные страницы или страницы категорий, то скорее всего в нише невысокая конкуренция или в выбранном направлении недостаточно трафика.
  2. Оптимизация сайта конкурента. Сюда относятся такие показатели, как «тошнота» и внутренняя перелинковка, то есть насколько часто используются ключевые запросы. При показателе «тошноты» выше 5 можно считать, что сайт оптимизирован.
  3. Сколько страниц выдает поисковая система по главным ключевым запросам. Чем больше страниц, тем выше и конкуренция.
  4. Необходимый бюджет в ссылочных агрегаторах. Чем выше бюджет, тем выше конкуренция в нише.
  5. Наличие контекстной рекламы (Яндекс Директ или Google AdWords) и стоимость клика.
  6. Траст сайта.
  7. Сколько есть упоминаний домена.
  8. Сколько страниц в индексе Яндекса и Google.
  9. ТИЦ, PR и др. SEO параметры страницы.
  10. Показатели трафика.
  11. Возраст домена.
  12. Количество внешних ссылок на сайт конкурента.
  13. Наличие сайта в каталогах Яндекс Каталог и Dmoz.

Пусть вас не смущает такое количество показателей для анализа, собрать все необходимые данные не составит труда. При наличии всех параметров получится составить полную картину о конкуренции в выбранной нише. Если выбираете из нескольких ниш, то составьте таблицу с собранной информацией, так будет значительно проще определиться.

Особенности SEO-продвижения в высококонкурентных нишах

Особенности SEO-продвижения

В некоторых направлениях бизнеса всегда будет наблюдаться высокая конкуренция. Для успешного развития потребуется разработать эффективную стратегию, провести глубокий анализ конкурентов и собрать команду профессиональных сотрудников. Все эти параметры позволят устоять в рамках высокой конкуренции и находиться в первых строчках поисковой выдачи.

Что представляет собой ниша с высокой конкуренцией? Это направление деятельности, где предложение будет значительно превышать спрос, а значит, за каждого потенциального клиента участники рынка будут сражаться. Степень конкуренции зависит от уровня дохода в данной нише.

Определить показатели конкуренции и провести эффективное SEO-продвижение сайта под силу только профессионалу. Следует исследовать рынок и определить его возможности развития, предугадать увеличение потребительского спроса. Нужно знать, что даже в нише с высокой конкуренцией есть вероятность образования новой зоны для развития коммерческой деятельности. Если успеть занять здесь свое место, то можно уйти вперед конкурентов и долго оставаться ТОПе лидеров.

Важнейший параметр для развития направления с высокой конкуренцией – это скорость работы SEO-специалиста. Потребуется как можно быстрее принимать решения и приспосабливаться под изменение стратегии, в минимальные сроки создавать сайт и организовывать его работу, вовремя оценивать вероятные издержки и пытаться их сократить, постоянно заниматься прогнозированием. Только с такими навыками можно выстоять в условиях высокой конкуренции.

SEO-специалист

Для того, чтобы крепко стоять на ногах в нише с высокой конкуренцией, нужно много сил тратить на аналитику. Чем выше уровень конкурентной борьбы, тем больше затрат потребуется на анализ. Контроль включает в себя знание всех ключевых запросов из Google Analytics и Яндекс.Метрики. Каждое ключевое слово и фразу нужно регулярно проверять в мобильном и десктопном топе выдачи. Данный процесс не самый простой, поэтому лучше обратиться к профессиональным сервисам.

Эффективное продвижение сайта при условии высокой конкуренции в нише дает постоянный рост и развитие любого направления в бизнесе.

Что необходимо сделать для активного продвижения в конкурентных направлениях.

  1. Провести полный анализ конкурентов

    Чтобы начать продвижение своего сайта в поисковых запросах, следует провести анализ существующих конкурентов. Определив самые популярные ключевые фразы в своей нише, получится создать список ресурсов в заданной тематике, которые появляются в первых 10 строках поисковой выдачи. Если знать соперников в лицо, то можно без проблем исследовать трафик из поисковых систем и провести динамику изменения продвижения и популярности ключевиков.

    Все сведения можно собрать с помощью специальных сервисов.

    Только нужно найти интернет-магазины, которые представляют для вас прямую конкуренцию. Не стоит пытаться сравнить крупные международные организации и местные небольшие компании. Сайты, которые занимаются другой основной деятельностью не нужно включать в анализ, даже если их продукция похожа.

    При изучении конкурентов уделите особое внимание их стратегии продвижения. Исследуйте ссылочные базы и соберите все обратные ссылки. Это действие поможет определить, с каких площадок можно получить качественные обратные ссылки.

  2. Провести анализ стратегии конкурентов

    Теперь нужно исследовать контент конкурентов и SMM-стратегию, которой они пользуются. Оцените уровень контента на сайте, посты в социальных сетях и их регулярность, объем активных подписчиков. Так вы поймете, в каком направлении предстоит развивать свою деятельность. Вся информация от конкурентов ляжет в основу построения собственной эффективной стратегии развития вашего бизнеса.

    Стратегии развития бизнеса

    Но и конкуренты станут интересоваться вами и изучать ваши данные, поэтому скройте их по ссылочному профилю, чтобы немного сбить с толку своих соперников. Оставьте в зоне видимости ключевые запросы, которые приводят достаточный трафик в интернет-магазин, но не являются доходными.

    Конкуренция обязательно будет в любой нише. Для того чтобы оставаться на лидерских позициях, нужно проводить своевременный анализ, быстро реагировать на изменения и применять эффективные действия конкурентов для собственной стратегии развития.

Как побеждать в конкуренции в своей нише

Как побеждать в конкуренции в своей нише

Несмотря на высокий уровень конкурентной борьбы в вашем направлении, вы можете успешно реализовывать свою продукцию и иметь хороший спрос на нее.

Главное условие конкуренции – качественный маркетинговый анализ, состоящий из исследования вашей ниши и прямых конкурентов. Сравните продуктовую линейку, упаковку, рекламные кампании и другие аспекты стратегии развития участников рынка.

Проведите сравнение полученной информации с вашей стратегией. На основе этих данных можно уменьшить выбранную нишу и определить более узкий сегмент целевой аудитории.

Для примера, вы являетесь психологом и планируете развиваться в соответствующей нише. Выберите более узкое направление и станьте психологом для инфобизнесменов. Можно еще больше сузить тематику и позиционировать себя как психолога для инфобизнесменов, потерпевших финансовый крах или переживающих кризисный период.

Сужая нишу и выделяя себя как боле узкого специалиста, вы привлекаете дополнительное внимание и выделяетесь из общей толпы. А если правильно выбрать целевую аудиторию, то получится выйти на новый уровень дохода.

Целевая аудитория

Но не только над направлением деятельности и конкурентах нужно подумать, чтобы увеличить свой товарооборот.

Сравнительный анализ поможет определить, чем получится дополнить существующую маркетинговую программу. Нужно придумать то, что еще не встречалось у конкурентов или они не представляли это как свое преимущество. Выделите свою уникальную особенность, которая поможет продвигать имя компании на рынке, стратегию и принесет пользу вашей целевой аудитории.

Помимо сравнения с конкурентами проанализировать свой продукт нужно самостоятельно. Оцените объективно эффективность своего проекта. Усовершенствуйте недостатки и уберите то, в чем ваша продукция не нуждается.

Провести качественную оценку помогут ваши клиенты. Пусть те, кто уже пользовались вашими услугами, запишут видеоотзыв, дадут обратную связь в созданном опросе. Вас должны интересовать минусы, которые клиенты могли найти в вашей продукции. Объективный отзыв поможет это определить.

Несколько рекомендаций для конкуренции в своей нише:

  • Не ориентируйтесь исключительно на соревнованиях с конкурентами. Быть лидером – отлично, но так можно упустить важные процессы в своем собственном деле.
  • Сконцентрируйтесь на том, чтобы превзойти самого себя, в таком случае конкуренции вам точно не стоит бояться.
  • Уделите внимание разработке уникального торгового предложения. Обещанное на словах нужно демонстрировать и в реальности. Выделите особенности в своем деле, и у вас получится продавать абсолютно разную продукцию при условиях любой конкуренции.

Почему стоит превратить конкурентов в нише в союзников

Почему стоит превратить конкурентов в нише в союзников

Ваши соперники могут стать союзниками. Уже сейчас участники конкурентной борьбы разрабатывают стратегии, новые идеи для привлечения аудитории – все то, что вам так необходимо. Вместо потраченных сил на соревнование друг с другом лучше объединить усилия для общего дела и цели.

Клиенты имеют постоянную тенденцию в совершении покупок, и так будет всегда, поэтому нужно воспользоваться данным фактом.

Если получится найти партнеров, то можно значительно сократить издержки и время для привлечения целевой аудитории.

Главный показатель популярности интернет-магазина – это трафик. Любой сайт в свободной нише будет легче продвинуть в поисковых системах. Страница с хорошо налаженными ключевыми словами очень быстро показывает хороший результат. Но веб-специалист сделает ограничение доступа пользовательского потока, потому что свободной нишей считаются узконаправленные и очень специализированные тематики. Для свободного направления должен быть потенциал развития как минимум в ближайшие несколько лет.

Ниши с высокой конкуренцией имеют широкий выбор ключевых запросов. Нужно приложить много труда, чтобы добиться хороших показателей в поисковой системе, будет лучше сосредоточиться на long-tail запросах. Начало работы в направлении с высокой конкуренцией подразумевает возможности сотрудничества с партнерами.