Вопросы, рассмотренные в материале:

  • Что такое лид-магнит и как он работает
  • Какие различают виды лид-магнитов
  • Как его создать
  • Где лучше всего разместить
  • Как прогреть аудиторию перед запуском лид-магнита

В традиционном понимании лид-магнитом считается заманчивое предложение в обмен на личные данные пользователей. Но при грамотном подходе лид-магнит может послужить более серьезным целям — например, наладить прочные отношения с клиентами и провести их глубже по воронке продаж. Хотите знать, как создать крутой лид-магнит, способный подтолкнуть человека к моментальному целевому действию? Читайте нашу статью.

Что такое лид-магнит простыми словами

Что такое лид-магнит простыми словами

Прежде чем подробно познакомиться с каким-либо методом, необходимо понять, как он трактуется. Лид-магнитом принято считать одну из разновидностей бесплатных предложений для клиентов в обмен на какое-то действие с их стороны.

Как работает этот рекламный инструмент? Очень просто: вы предложили клиенту лид-магнит — он оставил вам свои контакты.

Зачастую данный маркетинговый прием используют интернет-магазины: в обмен на контактную информацию (телефонный номер или адрес электронной почты) они обещают скидки и специальные акции. Как только пользователь сообщает личные сведения, его автоматически добавляют в клиентскую базу как потенциального покупателя (раз ты согласился на приятный бонус, значит, продукция тебя заинтересовала и ты не против ее приобрести). Вскоре после подписки пользователю начинают приходить письма с предложением купить интересующий его товар.

Подобная маркетинговая реклама часто выглядит как всплывающее окно с несколькими элементами:

  • текст (обычно предельно краткий и конкретный);
  • картинка, иллюстрирующая содержание текстового сообщения;
  • поля для ввода имени и контактных данных.

Главным аргументом для клиента в таком послании является смысл сообщения и форма подачи информации.

Чтобы подобная реклама была результативной, владелец интернет-магазина должен не просто постоянно предлагать посетителям сайта лид-магниты, а найти соответствующие поводы:

  • запуск новой акции для узкого круга лиц;
  • снижение цены на продукцию, к которой проявлен интерес;
  • sale только для своих;
  • предоставление скидки на первую покупку;
  • начисление бонусов, которые можно потратить на следующие покупки в этом магазине;
  • купон, дающий право на доставку без дополнительной платы;
  • презент;
  • причисление клиента к категории VIP-покупателей.

Это лишь небольшая часть предложений, которые могут поступить пользователю в обмен на подписку. Детали зависят от возможностей владельца магазина.

Почему вы обязаны сделать лид-магнит

Почему вы обязаны сделать лид-магнит

Для каждого бизнеса, который намерен обзаводиться лидами в режиме онлайн, необходим лид-магнит. Без вариантов.

Хотите знать почему?

Все просто: email — вещь сугубо личная, мало кто делится своим адресом даже со знакомыми компаниями, не имея на то веских оснований. Предложить их клиентам и должен маркетолог.

Пример. В своем блоге вы разместили пост о том, как можно улучшить качество обслуживания клиентов, предложили 10 способов решения проблемы и в финале попросили пользователей подписаться на рассылку своих обновлений.

Второй вариант: вы предлагаете читателям оформить подписку на рассылку и скачать файл в формате pdf, представляющий собой анализ кейса, детальный разбор реальной жизненной ситуации, когда эти стратегии были применены для улучшения обслуживания потребителей.

Нетрудно догадаться, что во втором случае подписчиков окажется больше.

Итак, в важности лид-магнитов мы убедились, самое время задаться вопросом — а что, собственно, помогает сделать лид-магнит эффективным?

Лид-магнит на примере

Лид-магнит на примере

Существуют приманки, которые эффективно воздействуют на клиентов в различных сферах продаж.

Приведем 10 примеров, какие бывают лид-магниты:

  1. «Подпишитесь на нашу рассылку и получите товар с бесплатной доставкой».
  2. «Подпишитесь на рассылку и получайте полезные советы о том, как сделать ремонт с минимумом затрат».
  3. «Хотите экономить на покупках? Подпишитесь на нашу рассылку и получайте свои бонусы и скидки».
  4. «Оставьте нам ваши контакты и получите скидку 15 %». Чем не лид-магнит для доставки еды?
  5. «Ваш доступ к закрытой распродаже верхней одежды здесь».
  6. «Только подписчикам нашего интернет-магазина дарим сертификат на одну тысячу рублей для приятных покупок».
  7. «Заполните специальную форму и получите подарок ко дню рождения».
  8. «Только для вас 2 недели головокружительных скидок: – 40 % на весь ассортимент купальников! Подписывайтесь и получайте персональный код на снижение цен».
  9. «Хотите делать покупки у нас дешевле, чем другие пользователи? Подпишитесь и получите карту постоянного клиента».
  10. «Получите свой оригинальный подарок под елку! Скидка 20 % на все новогодние товары для наших клиентов».

Отличия лид-магнита от трипваера

Отличия лид-магнита от трипваера

Лид-магниты, как уже упоминалось, служат приманками для клиентов. Они всегда бесплатные. Лид-магниты — это подарки, которые достаются пользователям в обмен на их контактные данные. В итоге человек ближе узнает вас и получает возможность решить свою маленькую проблему. Секрет в том, что вам надо предварительно распознать эту небольшую трудность, которая не дает клиенту покоя, и посредством лид-магнита помочь справиться с ней. Это должно быть что-то незамысловатое, но очень важное для пользователя.

Нет строгих требований к формату лид-магнита, это может быть что угодно: прайс-лист, пробник продукта, список актуальных вопросов, инструкция, чек-лист и т. п. Задумываясь, как сделать лид-магнит, сосредоточьтесь на том, чтобы он смог закрыть какую-нибудь острую потребность клиента, причем быстро. Не надо делать многочасовое видео — длительность материала должна быть от 5 до 15 минут.

Трипваером же, или трипом, считается дешевый продукт, который предлагают посетителям сразу после того, как они оформили подписку. Трипы, как правило, используются не столько для возмещения расходов на трафик, сколько для того, чтобы приучить клиента отдавать вам свои деньги (купивший хоть какую-то мелочь за копейки — это все равно более лояльный клиент, чем ничего не купивший).

Важно! Максимальная стоимость такого предложения — 1000 рублей. Вам надо показать данным продуктом несоизмеримость цены и ценности. Главное, что должен понять клиент: ему сделано предложение, от которого глупо отказываться. А если он даже ошибется в выборе, не о чем и жалеть, так как цена вопроса — копейки.

Что делает лид-магнит эффективным

Что делает лид-магнит эффективным

Мечтаете, чтобы перед вашим лид-магнитом никто не смог устоять? Постарайтесь, чтобы он:

  • решал больную проблему — если лид-магнит не помогает устранить проблему, имеющуюся у вашего типичного пользователя, или не удовлетворяет «хотелки» клиентов, он не будет работать;
  • обещал одну скорую победу — с помощью вашего лид-магнита ваш типичный клиент должен быстро достичь какой-то цели;
  • был посвящен одной конкретной теме — нет смысла создавать лид-магнит на широкую тему: чем точнее будет указана выгода, заложенная в нем, тем легче и быстрее произойдет конвертация лидов;
  • был понятен — например, легко воспринимается (и соответственно, конвертируется) чек-лист в формате pdf, тогда как электронным книгам и длинным отчетам будут рады не все пользователи — эти материалы могут напрячь будущих клиентов;
  • обладал высокой ценностью — лид-магнит должен восприниматься как действительно стоящая вещь;
  • был доступен сразу же — отдача от лид-магнита будет гораздо выше, если воспользоваться им можно без промедлений: люди любят быстрые «плюшки»;
  • мог показать ваши УТП или экспертность — если человек видит эти вещи уже при знакомстве с лид-магнитом, превращение лидов в заказчиков происходит легче и естественнее.

Пример: несложный лид-магнит для веб-студии «12 проверенных способов сделать уходящих пользователей своими подписчиками». Он в самом деле отлично работает, так как:

  • призван решить актуальную проблему клиента — безвозвратный уход пользователей с сайта;
  • внимание сконцентрировано на одной быстрой победе — уходящие посетители становятся подписчиками;
  • берет на себя конкретную задачу — превратить в подписчиков уходящих с сайта людей, а не всех подряд посетителей;
  • воспринимается без затруднений: этот лид-магнит — чек-лист в pdf-формате;
  • обладает высокой ценностью — взяв на вооружение эти 12 советов, вы заметно поднимете объем продаж;
  • доступен сразу же — его можно скачать, как только будет введен ваш email-адрес;
  • показывает вашу экспертность — вы круто справляетесь с задачей превращения посетителей сайта в подписчиков, а лид-магнит это подтверждает.

32 идеи лид-магнитов

1. Новостная рассылка

Казалось бы, предложение о новостной подписке (и превращении таким путем посетителей в лиды) — привет из прошлого. Но так ли это?

Конечно, лучшие лид-магниты — релевантные, они работают эффективнее. Тем не менее и названный способ получить адрес электронной почты по-прежнему приносит свои плоды.

В чем тут дело?

Пользователи любят, чтобы им предоставляли выбор. Скажем, понравился человеку ваш сайт и он хотел бы оставаться в курсе событий — оставьте ему право просто сделать подписку, не скачивая никакие pdf-файлы.

Есть люди, которые еще не сталкивались с вариантами скачивания материальных лид-магнитов.

2. Шпаргалка

Кто, скажите, учась в школе или вузе, не прибегал к шпаргалкам? Они спасали многих на экзаменах. И продолжают спасать, но уже не в учебе, а в работе с потенциальными клиентами. Благодаря шпаргалкам с их воспринимаемой пользой можно сделать привлечение лидов эффективным.

Допустим, у нас есть текст, который состоит из лучших кейсов, практик, видеоматериалов или графики, но в нем около 3–5 тысяч слов, то есть он огромный. Как вы думаете, много найдется желающих прочесть его до конца и еще запомнить? Конечно нет.

Но посетители с радостью поделятся адресом своей электронной почты, если в обмен им будет предложена вся полезная информация вашего блога, только в сжатой форме. Совсем как на экзамене: легче переписать шпаргалку с правильными ответами на билеты, чем зубрить весь учебник.

3. Бонус/скидка

Бонус/скидка

Из всех вариантов лид-магнитов этот можно встретить нечасто, но он наиболее любопытный. С ним вы несомненно завладеете вниманием клиентов. Правда, надо придумать интересную идею для такого магнита. Интернет-магазину Wildberries, к примеру, это удалось.

Что он предлагает? Вроде бы ничего особенного: просто скидку на первый заказ тем, кто подпишется на рассылку компании. Но благодаря удачной идее выглядит предложение так, будто на самом деле вам дарят деньги.

Заполнение анкет у кассы для получения дисконтной карты, сертификата на скидку или бесплатную услугу и т. п. — весьма популярный способ выуживания контактов потенциальных покупателей. Практически в любом людном месте можно встретить промоутеров с подобными предложениями.

Фактически для любого бизнеса можно подобрать подходящий вариант лид-магнита. Главное — суметь его подать, чтобы пользователи с воодушевлением делились с вами личными контактами. Это не всегда просто, ведь в маркетинге действуют определенные законы.

4. Чек-лист

Чек-лист

Такой лид-магнит, как чек-лист, считается одним из лучших методов взаимодействия на основе информации. Тут есть сходство со шпаргалкой, так как оба инструмента делают ставку на подачу полезного контента в сжатой форме, буквально на одной странице. Но все же чек-листы (проверено практикой!) — лучшие мотиваторы к действию, чем шпаргалки. «Просто сделай Х шагов, и ты у цели!» — такие подробные инструкции являются очень ценными для пользователей.  

Новость, которая вас порадует: наиболее гибким (адаптивным) и простым видом существующих лид-магнитов является чек-лист. Вы его легко сотворите из любого поста в вашем блоге на тему «Х простых шагов, как сделать Y».

5. Обучающий видеокурс

Обучающий видеокурс

В чем секрет популярности лид-магнита, сделанного в формате видео? В легкости восприятия. Большинство современных пользователей из-за лени не желают тратить время на чтение. Так что видеоинструкция — это ваша палочка-выручалочка. У нее, помимо прочего, есть еще один плюс — возможность ближе познакомить подписчиков с вами и завладеть их доверием.

6. Отчет

Отчет

«10 превосходных способов сделать Х — в нашем отчете», «Отчет, раскрывающий типичные ошибки» — это довольно кричащие примеры, а потому снижающие воспринимаемую ценность, но даже такие способны эффективно притягивать лиды. Как и в других похожих инструментах, тут главное — сам оффер. Если у вас получится найти для своего отчета тему, которая не раскручена на рынке, но имеет большой спрос, вы сможете сделать востребованный и ценный контент.

Если на вашем рынке нет большого разнообразия бесплатных отчетов, тем более стоит попробовать. Конечно, многое зависит от сферы, но вполне возможно, ваш контент клиенты сочтут уникальным и обменяют его на свой email. Тогда первый лид-магнит в форме отчета принесет вам немало пользы.

7. Шаблон

Пользователи очень хорошо относятся к шаблонам, ведь они, как правило, качественно выполнены профессионалами, но в то же время готовы превратиться в авторские разработки. Можно без зазрения совести брать шаблоны лид-магнитов и смело использовать их на своем веб-ресурсе.

8. Инструментарий

Он представляет собой список полезных для потенциального клиента инструментов или решений, собранных в одном месте. Допустим, ваша ниша — организация поддержки сообщества digital-маркетинга. В этой сфере не обойтись без:

  • регистратора доменов;
  • хостинга;
  • процессора оплат;
  • автореспондента;
  • инструментов eCommerce, таких как Shopify или Bigcommerce;
  • инструментов анализа ссылок, как, например, Ahrefs и т. д.

Не каждый может найти нужные инструменты и решения, тем более при неудачном опыте работы с аналогами. Возьмите на себя решение проблемы — нужно просто собрать лучшие варианты в одном месте. Имея большую аудиторию, можно даже немного на этом заработать — договориться с провайдерами о скидке или разместить у себя партнерские ссылки.

9. Связка

Что такое связки? Это несколько лид-магнитов, которые могут работать и каждый в отдельности, но объединенные дают какой-либо запланированный результат.

К примеру, в первую тестовую связку можно включить:

  • чек-лист для поста в блоге;
  • шаблон;
  • пошаговую инструкцию.

В итоге элементы связки дополняют друг друга, а пользователь получает тройной эффект.

10. Список полезностей

Список полезностей

Как и в инструментарии, здесь объединяется полезный контент с той разницей, что в списки ресурсов не включаются инструменты.

Скажем, попал к вам на ресурс пользователь, который до этого ничего не знал о вашем бизнесе. Ему хочется узнать что-то полезное и в то же время развлечься. А вы тем временем моделируете взаимодействие, влияние и гарантии возврата этого посетителя к вам через какое-то время. Это можно сделать, убедившись, что гость ознакомился с лучшими, самыми информативными и популярными постами блога.

Как к этому мотивировать посетителя? Можно собрать подходящие материалы в одном блоке контента, доступ к которому предоставляется через электронную почту. Выглядит это примерно так: «Лучшее из блога», «Лучшие статьи по SMM» и т. п. в зависимости от сферы деятельности.

Почему это работает? Потому что человек таким образом вводится в курс дела и получает пользу (применимую информацию).

Предположим, у вас стартовал интернет-проект на тему правильного питания для похудения. Для составления списка ресурсов нужно всего лишь открыть документ Word и вставить в него скопированные ссылки на рецепты 100 вегетарианских блюд, которые можно сделать за 20 минут. Итак, вы не написали ни одной статьи, но имеете готовый лид-магнит, который можно менять на адреса электронной почты.

11. Манифест

Даже не испытывая ненависти к капитализму, можно согласиться, что манифест коммунистической партии — книга гениальная. Во всяком случае, с позиции копирайтинга и структуры текста. Только представьте, что одной этой книги (и правильной ее дистрибуции) хватило, чтобы мир изменился: левые идеи вдохновили миллионы людей, кардинально изменились экономики стран, да и вся история ХХ столетия прошла под знаменами коммунизма и холодной войны.

Что же за волшебная штука этот манифест? По версии англоязычной Википедии, этим термином обозначают «опубликованные вербальные декларации намерений, мотивов или представлений эмитента, будь то физическое лицо, группа, политическая партия или правительство».

То есть это большой документ, в котором даются разъяснения вашей позиции в каком-либо вопросе. Обычно он представляет собой эмоциональный, хорошо продуманный и подкрепленный надежными источниками материал. Безусловно, опрометчиво было бы думать, что вам удастся изменить мир, опубликовав манифест своего продукта или стартапа. Но от этого инструмент не перестает быть мощным. Чтобы манифест сработал, требуется его массовое распространение. После того как документ попадет к большому количеству людей, рынок в самом деле может измениться в вашу пользу.

12. Электронная книга

Электронная книга

Нельзя назвать электронные книги самым удачным решением. Хотя раньше многие их активно использовали.

Собственно, сам формат E-book претерпел многочисленные метаморфозы. Когда-то он был самым популярным способом заработка блогеров, но со временем стал практически бесполезным PDF-файлом в простецкой обертке, который отдают даром.

И все же есть компании, научившиеся использовать электронные книги с максимальным эффектом.

13. Руководство к действию

Руководство к действию

Представьте, что нужно ранжировать лид-магниты по частоте использования. Знаете, какие из них окажутся на первом месте? Отчеты. Вслед за ними идут гайды. Хоть в отчетах содержатся краткие блоки контента на заданную тему, но гайды — это контент, который приводит к заявленной цели, своего рода дорожная карта.

Бесплатные руководства чрезвычайно популярны, но их эффективность определяется только рынком. По силам вам создать востребованный гайд на тему, которая мало представлена на рынке? Отлично! Вам точно удастся обогнать конкурентов. Гайд вполне может стать таким же эффективным лид-магнитом, как и нечто более оригинальное, на том рынке, где мало бесплатных руководств о представленных продуктах.

14. Экспертный отчет/анализ

Тот, кто желает позиционировать себя как эксперта в своей отрасли, может сделать это с помощью правдоподобного отчета о положении дел на рынке. Такие отчеты заполняют первичными и вторичными данными, аналитикой и завершают полезными советами для читателей.

Что вам известно о термине Inbound Marketing (входящий маркетинг)? Мало кто знает о его принадлежности одной западной маркетинговой корпорации и о том, что он имеет копирайт. Так вот, упомянутая компания, будучи на вершине пирамиды онлайн-маркетинга, каждый год выпускает отчеты о состоянии отрасли. И это помогает сохранять лидерский статус бренда на протяжении 7 лет.

Может, попробуете повторить успех на своем рынке, занимаясь укреплением авторитета и поддержкой имиджа эксперта?

15. Инфографика

Пожалуй, контентом самого высокого качества можно назвать инфографику, но создать ее сложно. Инфографика широко представлена в социальных сетях, на нее часто ссылаются другие сайты. Достоинство инфографики в том, что она легко воспринимается любой целевой аудиторией.

Выжать из инфографики все потенциальные ресурсы и предложить ее в обмен на адрес электронной почты — очень благоразумно.

16. Прогноз

Знать, какие новшества и тенденции будут актуальными через полгода или год, хочется любому профессионалу, пусть даже он изучил собственную сферу вдоль и поперек. Когда вы делаете прогноз, вы предстаете как эксперт в своем направлении бизнеса, потому что предсказывать дальнейшее развитие событий могут только те, кто отлично разбираются в отрасли и имеют большой опыт.

Такой лид-магнит для сетевого бизнеса, например, вызовет любопытство, а оно лучше всего мотивирует к покупкам и подпискам по электронной почте. Можно усилить эффект, разместив свои прогнозы вместе с прогнозами от авторитетных экспертов.

17. Рабочая тетрадь

Как и в случае с шаблоном, рабочая тетрадь предполагает обучение чему-то — по этой причине она тоже является прекрасным лид-магнитом. По большому счету она напоминает обычную рабочую тетрадь или пособие, которые выдаются в начале обучения ученикам или студентам для выполнения заданий на протяжении всего периода обучения.

Кстати, рабочие тетради лучше всего стимулируют новичков к усвоению материала, не то что шпаргалки и чек-листы, не мотивирующие к практическим занятиям и качественному обучению.

Но какой-то части пользователей будет просто лень выполнять задания из вашей тетради, тогда как на чек-листы они прекрасно откликнутся. Исключением будут пользователи, имеющие действительно серьезные намерения чему-то научиться. Именно такие посетители чаще всего становятся покупателями вашего продукта. В общем, думайте, какую категорию предпочесть.

18. Опрос

Как это ни странно, но опросы и исследования считаются убедительными лид-магнитами. При условии, что они сделаны грамотно и для правильного рынка. Дело в том, что опросы не воспринимаются в качестве инструментов лидогенерации, ведь, как правило, исследования проводят для внутрикорпоративных нужд, а читателям от них мало пользы.

И все-таки время от времени есть смысл отступить от шаблонов и написать лид-магнит как результат опросов.

Можно даже конвертировать по ходу опроса — предложить пользователям лид-магнит, в основе которого будут их ответы, как в викторинах. Допустим, вы участвуете в опросе на тему проблем с памятью. По окончании вам показывают результаты, а в их числе — магнит, который предлагает решить выявленную в процессе анкетирования проблему.

Ценность инструмента — в превосходном сочетании функций: он укрепляет взаимодействие и повышает конверсию.

19. Запись на курсы

Не так давно еще курсы, рассылаемые по электронной почте, были чрезвычайно популярны. Они несложные, легко настраиваются и требуют не так много усилий — просто записываете серию обучающих писем и рассылаете по базе. Можно разбавить текст курса внешними ссылками, картинками и видео.

В настоящее время такой инструмент используется нечасто. Но если курсы разработаны корректно, они могут не только стать сильным лид-магнитом, но и послужить толчком к вирусному охвату внутри ниши.

При желании испытать такой лид-магнит, ориентируйтесь на университетский класс, создавая свою образовательную рассылку. Ведь чем отличаются вузовские курсы? Информативностью и узкой специализацией одновременно. К примеру, есть у вас задумка курса о кулинарии — старайтесь воплотить ее как что-то экзотическое и редко встречающееся, вроде этого: «Месяц рассылки на тему, как преуспеть в восточной кухне, не выходя из дома».

20. PDF-версия

PDF-версия

Признайтесь, вам, как потребителю контента по своему профилю, попадались где-нибудь настолько полезные материалы, что их хотелось побыстрее скачать и сохранить? Вероятно, да.

А как создателю собственного контента случалось вымученно придумывать лид-магнит одного поста в блоге, а затем в очередной статье начинать все заново? Скорее всего, было и такое. 

И в том, и в другом случае оптимальным решением будет сжать все посты в один PDF-формат, загрузить и открыть доступ к нему после указания email. Это будет для вас совсем не обременительно, даже если нужно делать много материалов и готовить новый контент для каждого поста.

Вы можете использовать любые готовые посты. Выберите с помощью Google Аnalytics самые популярные материалы, переработайте их в PDF-формат и предложите эту версию в качестве контента. Увидите, как такое новое предложение будет способствовать росту коэффициента opt-in.

21. Тесты

Ошибочно рассматривать лид-магниты просто как веб-плашку, которая убеждает подписаться и что-то получить взамен. Вариантов на самом деле очень много. Обычно для привлечения лидов лучше работает контент, предполагающий обратную связь. Важный момент, связанный с викторинами: они, если точно подобрать тему, скорее всего, будут расшарены и дадут вирусный эффект. Наиболее популярные викторины за рубежом представляет, например, компания Buzzfeed, а в русскоязычном Интернете — AdMe, «Дилетант».

Как заставить этот инструмент эффективно работать? Нужно придумать викторину, в которой аудитория увидит для себя пользу. Можно предположить, что читателям данной статьи будет интересно пройти тест «Умеете ли вы делать классные лид-магниты для маркетинга?», тогда как викторина «Кто ты из покемонов? Жми и узнаешь!» покажется странной.

Прошел пользователь ваш тест — значит, самое время взять его электронный адрес. Но как? Есть разные способы. Рассмотрим их на примере магазина электроники, владелец которого запустил викторину «Какой ты геймер?». Итак, варианты:

  • предложить ознакомиться с результатами по почте: «Узнай, что получилось, по email»;
  • привязать еще один лид-магнит, который усилит ценность предложения: «Ты геймер Х, скачай наш гайд по лучшим видеокартам для игр, которые тебе подходят — просто введи email».

22. Подарки

Вам знакомо название AppSumo? Эту компанию основал Ной Каган. Ее задача — соединить автономных разработчиков, которые создают продукты, и бизнесменов, которым эти разработки могут быть интересны. Что касается самого основателя, маркетологи знают Ноя Кагана как человека, способного набирать нереально большие базы подписчиков. Так вот, основной способ построения списка AppSumo — подарки. С позиций лидогенерации и ROI лучшим результатом компании считается дарение всего 10 dropbox-аккаунтов.

В имейл-базе AppSumo в настоящее время значится 700 тысяч абонентов. Собрать такое количество удалось во многом благодаря подаркам. Конечно, используя их, вы рискуете набрать массу халявщиков. Однако масштабы рассылок таковы, что вы в любом случае получите немало лидов, которые можно конвертировать в платежеспособных клиентов, несмотря на то, что к вам попадут и те люди, которые подписались исключительно для получения подарка.

23. Калькулятор

Калькулятор

Польза — один из основных критериев эффективности лид-магнитов. В этом легко убедиться на примере такого инструмента, как калькулятор. Скажем, счетчик калорий, лишнего веса или калькулятор, который рассчитает прогресс тренировок на перспективу, — отличные лид-магниты в фитнес-индустрии. А если вы занимаетесь услугами по контент-маркетингу, предоставьте калькулятор, с помощью которого можно вычислить оптимальный бюджет на все маркетинговые приемы в конкретных условиях. Пример такого лид-магнита для доставки еды — калькулятор расстояния и времени.

Важно! Калькулятор не должен быть дорогим. Если только вы не ставите цель создать себе модный имидж (в этом случае никто не мешает купить стильное и отнюдь не дешевое приложение с нужным функционалом). А если совсем не заморачиваться, можно и с помощью Excel сделать калькулятор под конкретные нужды пользователей. 

Как бы там ни было, по ценности с этим инструментом не сравнится большинство других лид-магнитов.

24. Пробный период

Тест-драйв своего продукта вы можете провести несколькими способами:

  • установить пробный период, в течение которого пользование продуктом будет бесплатным (срок должен быть достаточным для ознакомления);
  • создать бесплатную базовую версию с дополнительными платными функциями.

25. Билеты на мероприятия

Билеты на мероприятия

Подобно приглашению на вебинар, можно позвать клиентов на мероприятие, которое проводится вживую, предложив им бесплатно билеты в обмен на имейл-адрес. Чем не лид-магнит для инфобизнеса?

Желательно подключить для этого рекламу в социальных сетях, направив таргетированный трафик на форму подписки. В целевую аудиторию попадут люди, интересы которых имеют отношение к вашему предложению, а также пользователи, которые проживают рядом с местом проведения мероприятия.

Лучше всего отвечает заданным целям реклама в Facebook, так как у данной социальной сети наиболее мощные таргетинговые инструменты.

26. Глава из книги

Нет желания рассылать книги даром? Тогда просто предложите читателям одну главу.

Предварительно надо убедиться в том, что фрагмент переделан в цифровой формат и скачивается без проблем — пользователи должны получить его мгновенно.

27. Скрипт

Скрипт можно считать идеальным лид-магнитом в том случае, если ваш типичный клиент ищет материал, помогающий овладеть ораторским искусством или техникой создания текстов.

К примеру, человеку, который готовится к собеседованию, можно отправить скрипт для self-presentation будущему работодателю.

28. Календарь

Календари можно с успехом использовать в качестве лид-магнитов. Для фитнеса, например, очень кстати будет календарь тренировок. Имея его, ваши подписчики не будут больше придумывать ежедневные упражнения, ведь вы им предоставите уже готовый план.

29. План/планировщик

План/планировщик

Как и календарь, такой план помогает упорядочить действия в течение дня, недели или месяца.

Скажем, для мамы в декретном отпуске, которой часто не хватает времени на то, чтобы порадовать родных полезным ужином, пригодится лид-магнит в виде пяти бесплатных планов завтрака, обеда, полдника и ужина на неделю.

Можно предложить и пустой планировщик, который клиент заполнит самостоятельно своими мероприятиями. Такие лид-магниты тоже приносят пользу — они помогают решить проблему самоорганизации.

30. Интеллект-карта

В основу механизма интеллект-карт заложены принципы работы человеческого мозга. Видели когда-нибудь такой формат? Mind map, как правило, начинается с окружности, расположенной в центре листа. Внутрь этой окружности вписывают главную тему. Далее карта заполняется релевантными теме идеями, вариантами, опциями (все зависит от задачи), элементы обводятся, соединяются линиями. Это продолжается до тех пор, пока не придет понимание завершенности проекта.

Для тех, кто находится в поиске новых идей и занимается организацией информации, интеллект-карта — отличный инструмент. В отличие от традиционного текста она помогает соединять мысли в одно целое, прослеживая явные и незаметные связи между информационными фрагментами.

Максимальную пользу карты приносят, если требуется скомпоновать большой объем информации или объединить составляющие нелинейной темы.

31. Прейскурант

Прейскурант

Можно посоветовать этот лид-магнит тем, кто имеет дело с ленивыми пользователями. Он работает, хоть и не во всех сферах. Цены на благородные металлы, автозапчасти, строительные материалы, ткани пойдут на ура. Если ваша сфера — оптовая торговля, попробуйте обязательно. Но точно не подойдет такой лид-магнит для магазина одежды или сладостей в розницу. В этом случае нужен каталог в PDF.

32. Бумажная книга с доставкой на дом

Закажите для подписчиков небольшое количество экземпляров своей книги или разошлите им те, что у вас остались непроданными. Доставку можете оплатить вы сами или частично покрыть расходы за счет собранных с клиентов средств.

Бумажные издания ценятся больше, чем электронные. Такую книгу можно подержать в руках, насладиться ее запахом, поставить на полку. Даже среди молодых пользователей есть немало любителей бумажной литературы. От вашего лид-магнита трудно будет отказаться.

Платная доставка поможет отсечь безденежных пользователей. Зато те, кто не поскупятся, вполне могут стать постоянными клиентами.

Виды внедрения лид-магнитов

Виды внедрения лид-магнитов

Многие задаются вопросом, как же привлекать подписчиков. Если говорить в общем, то надо использовать любые точки взаимодействия с клиентом. Но поскольку мы в первую очередь практики, нас интересует конкретика. Итак, дерзайте, внедряя приведенный ниже список.

Для Интернета:

  • окна рop-up на сайте и в блогах;
  • врезки на сайте и в блогах;
  • призывы под публикациями в социальных сетях;
  • статусы на персональной странице;
  • подпись на форумах;
  • баннер на YouTube в видеоматериалах;
  • призыв в финале рассылки по электронной почте;
  • лендинг;
  • страница ошибки 404.

Для взаимодействия офлайн;

  • визитки;
  • флаеры на кассах при покупке;
  • коммерческие предложения;
  • рекламный стенд на улице или в торговых центрах;
  • листовки через промоутеров;
  • реклама у партнеров;
  • телефонные звонки.

Ну что, в голове уже начал зреть план, где можно добывать контакты будущих клиентов? Отлично! Только имейте в виду: воплощая его, вы придете к мысли, что главный вопрос не «где?», а «как?» и «что?».

Где черпать темы для лид-магнитов  

Лид-магнит не справится со своей задачей (побудить к подписке на рассылку или покупке товара), если не будет релевантным для пользователей. Значит первое, что вы должны сделать, — узнать все об интересах потенциальных потребителей своих товаров и услуг. Чего им хочется: информации, решения проблем, скидок или ценных советов? Понять это вам помогут некоторые инструменты.

  • Поисковый запрос
Поисковый запрос

Обратитесь к статистике запросов, которые касаются вашей сферы бизнеса, в поисковых системах. Для этого достаточно ввести ключевую фразу или слово, относящиеся к вашим товарам и услугам, в Google AdWords Keyword Planner или Wordstat Yandex — вы увидите самые распространенные пользовательские запросы.

  • Google Analytics

Чтобы провести более глубокий анализ, придется подключить Google Analytics. С его помощью вы сможете отследить те ссылки, по которым чаще всего кликают посетители вашего сайта. Самые популярные статьи подскажут вам темы и примеры лид-магнитов для воронки продаж.

  • Социальные сети

Не ленитесь заходить на страницы сайтов, которые принадлежат признанным в вашей отрасли лидерам, анализируйте темы, у которых там больше всего лайков, изучайте, что лучше расшаривается. Бывает, что идеи для лид-магнита на страницах сайта подсказывают сами пользователи, когда делятся своей «болью» в обсуждениях.

С чего начать создание лид-магнита

С чего начать создание лид-магнита

Абсолютно неправильно приступать к созданию лид-магнита с настроем: «Начнем бой, а потом разберемся!», хотя многие именно так и поступают.

Вы должны точно знать, зачем вам эти контакты. Не собираетесь же вы их просто коллекционировать. Как предпринимателю, вам надо понимать, что с ними делать дальше.

Когда мы собираем контакты клиентов, мы решаем 3 главные задачи интернет-маркетинга:

  • воронка продаж (лид-магнит нужен для того, чтобы впоследствии люди, оставившие контакты, прошли по автоматизированной цепочке сообщений и купили ваши продукты);
  • email-маркетинг (данные пользователей вы собираете с целью дальнейшей отправки им информации и полезных материалов от своей компании);
  • связь с потенциальным клиентом (контакты вы берете для того, чтобы связаться непосредственно с клиентом и обсудить детали возможного взаимодействия).

Во всех остальных ситуациях получение контактов в обмен на лид-магнит не имеет никакой ценности. Плюс ко всему, вы еще и сокращаете конверсию «из посетителя в скачивание», то есть ваш полезный материал увидит меньше пользователей.

Каким бы бизнесом вы ни занимались, позвоните своим клиентам после получения лид-магнита. Только не давите на них: «Ну что, будем работать?», а постарайтесь сначала просто поинтересоваться, понравился ли им ваш материал и есть ли по нему вопросы. Это поможет мягко перейти к обсуждению возможного сотрудничества.

Важно! Если пользователь скачал ваш лид-магнит, это вовсе не означает его безусловную готовность приобрести у вас решение проблемы. Это говорит только о том, что в данный момент он заинтересовался.

Как создать лид-магнит: пошаговая инструкция

Как создать лид-магнит: пошаговая инструкция

Определитесь с целевой аудиторией. Займитесь идеей. Обозначьте те проблемы, которые волнуют вашу аудиторию (их можно выписать в блокнот или электронную таблицу). Следите за временем: вам должно хватить 10 минут на составление полноценного списка.

Дайте себе еще 10 минут на то, чтобы записать пути и способы решения заявленных проблем.

1. Набросок

Выбираем главную боль целевой аудитории, которую хотим решить (реально оцениваем свои возможности). Начинаем мозговой штурм: по пунктам фиксируем все, что приходит в голову на заданную тему. Далее описываем каждый пункт подробно.

Завершив план, мы должны четко представлять, с чего будем начинать и чем закончим работу.

Если писанина утомляет, можно наговорить идеи на диктофон и постепенно расшифровывать запись. Или поручить эту работу фрилансерам.

2. Заголовок

Его задача — за 3-4 секунды привлечь внимание. Длинный, неинтересный, не повествующий о выгоде заголовок пользователи пропустят. Он должен быть мощным — создать такой помогут следующие формулы:

  • 5 простых шагов к (нужный результат);
  • результативный чек-лист для …;
  • 7 проверенных (способов/инструментов/вещей) для (нужный эффект);
  • лучшие материалы для (тема/вещь/направление) в одной подборке;
  • чек-лист, с помощью которого можно получить лучший результат в (направление);
  • актуальные тренды (тема) (сезон), которые обязаны знать (целевая аудитория).

3. Описание выгоды

Описание выгоды

Аннотацию можно использовать и в самом лид-магните, и в рекламе, и на сайте. Структура написания следующая:

  • проблема (боль) целевой аудитории;
  • чем можете помочь вы (надо доказать свою экспертность);
  • дополнительная боль, от которой избавляет ваш лид-магнит;
  • акцентирование болевых ощущений потенциального клиента (укажите, почему решение данной проблемы важно);
  • представьте словесную картину и фотографии того, как улучшится жизнь целевой аудитории после применения лид-магнита.

Идеальный объем — 3-4 абзаца, максимальный — полстраницы.  

4. Корень проблемы

Не самый удачный вариант — пытаться с помощью одного лид-магнита решить все проблемы. Даже если они связаны между собой, больше двух объединять нельзя.

Используйте наводящие вопросы:

  • Какова суть проблемы?
  • Почему она возникла?
  • Что будет, если ее оставить без внимания?

5. Частые ошибки

В этой части должны быть аргументы в пользу того, что решить проблему без вашего лид-магнита нельзя.

Убедить аудиторию помогут вопросы-подсказки:

  • Какие ошибки обычно совершают?
  • Почему все идет не по плану?
  • Каковы последствия неправильных шагов?

Создавая, например, лендинг, лид-магнит для него многие заимствуют из Интернета, не утруждая себя качественной адаптацией. Но подписчики сразу видят плагиат и отписываются — до продаж не доходят.

6. Процесс решения проблемы

Процесс решения проблемы

Опишите кратко (в 2–4 абзацах), как вы намерены помогать целевой аудитории. Говорите на ее языке, будто вы общаетесь в непринужденной обстановке.

Допустим, вы решили подарить гайд по заработку на удаленке. Главной проблемой будет нехватка финансов и потребность в свободном режиме занятости. Лид-магнит для психолога, например, может содержать список сайтов с подходящими вакансиями, шаблон письма работодателю и урок по базовым навыкам, с помощью которых можно найти работу в течение месяца.

7. Пример из жизни

Изложите историю из жизни о том, как с помощью продающего лид-магнита ЦА избавилась от боли. С такой мощной аргументацией ряды подписчиков вырастут.

Очень кстати будет рассказ клиента из серии «до и после применения продукта (услуги)». К примеру, такой лид-магнит для салона красоты может содержать текстовый контент, фотографии, видеоролики.

8. Завершение

Дайте описание своего проекта и расскажите о себе как об эксперте, дополнив повествование историей своего успеха. Объясните, что вас вдохновило на создание продукта (услуги).

Поделитесь планами, как вы хотите улучшить жизнь клиентов.

9. Создание файла

Если ваш магнит подразумевает кроме текста еще какое-то наполнение, сделайте фото, запишите синхрон, подложите музыку. Такие украшения лид-магнит только усилят. Стандартный чек-лист можно преобразовать в таблицу Excel или PDF-формат.

10. Дизайн

Когда будет готова вся начинка, уделите внимание соответствующей упаковке. В случае отсутствия таланта дизайнера не скупитесь — наймите грамотного фрилансера. Безвкусное оформление распугает клиентов, особенно если вы делаете лид-магнит спа-салонам или лид-магнит для фотографа.

Прогрев перед запуском лид-магнита

Практически в любой сфере уже имеется ценник на каждого подписчика. В среднем одна email-подписка обойдется вам в 60 рублей.

Что значит «в среднем»? Можно найти тех, кто делает это по 15 рублей, и тех, кто по 200 рублей, — тоже.

По большому счету важно не то, сколько стоит подписчик, а то, чтобы в итоге он принес денег больше, чем в него вложено.

В связи с этим можно дать совет, который многих приводит в состояние шока. Хотите услышать? Тогда присядьте!

Прежде чем заниматься привлечением клиента к подписке, постарайтесь по возможности познакомить его с вами.

Другими словами — перед подпиской сделайте прогрев. Как это ни странно, но после таких шагов клиент охотнее клюнет на ваш магнит и быстрее купит финальный продукт.

Что подразумевается под предварительным прогревом? Интересное видео, полезная публикация, диалог с вашими специалистами на семинаре, ваш сайт и даже ваш логотип, размещенный на чужом ресурсе.

Плотнее касание — проще последующая работа с клиентом.

Лид-магнит является недорогим и доступным инструментом привлечения клиентов и повсеместного поиска и сбора контактов. Хорошо изучив целевую аудиторию и сделав ей заманчивое предложение, вы непременно сможете разбогатеть.