Вопросы, рассмотренные в материале:

  • Что такое поисковые запросы и какими они могут быть
  • Как они влияют на семантическое ядро любого сайта
  • Чем могут быть интересны поисковые запросы конкурентов
  • Как их получить
  • Как раздобыть поисковые запросы конкурентов в Яндекс.Директ
  • Какие брать поисковые запросы конкурентов

Любой предприниматель, занимающийся продвижением своего бизнеса в Интернете, стремится собрать как можно больше информации о своих конкурентах. Важны любые сведения: что рекламируют соперники, как они это делают и насколько эффективно. К счастью, Интернет предоставляет немало инструментов, с помощью которых можно найти ответы на эти вопросы. Далее в статье будет рассказано о том, как проанализировать поисковые запросы конкурентов.

Что такое поисковые запросы и какими они могут быть

Поисковые запросы

Поисковый запрос — это слово или фраза, которое пользователь вводит в строку поиска. После нажатия кнопки «Найти» появляется список сайтов, отвечающих заданной цели.

Существует определенная классификация поисковых запросов:

По популярности или частоте ввода:

  • низкочастотные (НЧ);
  • среднечастотные (СЧ);
  • высокочастотные (ВЧ).

Строгой привязки к определенным числам здесь нет. В Интернете можно встретить градацию, что низкочастотные запросы — до 200, среднечастотные — до 1000 и высокочастотные — более 1000 в месяц.

По назначению:

  • информационные;
  • транзакционные;
  • навигационные.
Навигационные запросы

Информационные запросы удовлетворяют потребность пользователя в каких-либо сведениях. Могут формулироваться как в виде вопроса (как, почему, что, когда и т. п.), так и без него. Например, запрос «пылесос» считается информационным потому, что пользователь пока не планирует совершать транзакцию, а просто собирает общие сведения о предмете.

Транзакционные запросы включают в себя указание какого-либо действия, которое пользователь готов совершить. Как правило, это фразы, содержащие в себе такие слова, как «купить», «заказать», «скачать», «оформить», «заполнить» и т. п. Анализируя поисковые запросы конкурентов, именно на эту категорию стоит обратить пристальное внимание.

Транзакционные запросы

Навигационные запросы подразумевают под собой использование поисковой системы в качестве навигации. Например, человеку нужно найти какой-то сайт, и он вводит его название в строку поиска.

По конкуренции:

  • низкоконкурентные;
  • конкурентные;
  • высококонкурентные.

Раньше было ошибочное мнение, что высокочастотные запросы всегда высококонкурентные, а низкочастотные, соответственно, низкоконкурентные, однако это не так.

Прямой зависимости между конкуренцией и частотой ввода нет. Ведь сейчас всем известна стратегия длинного хвоста, когда сайты продвигаются по большому количеству низкочастотных запросов. Соответственно, по таким ключам и будет увеличиваться конкуренция, а сами запросы станут высококонкурентными.

По четкости формулировки:

  • нечеткие, или многозначные;
  • четкие, или однозначные.

Например, запрос «лом» — нечеткий. Из него не понятно, что конкретно хочет узнать пользователь. Возможно, его интересует строительный инструмент, а возможно, сбыт лома цветных металлов.

В четких запросах ключевое слово обозначает один конкретный предмет. Например, «профессиональный фотоаппарат» или «книги для детей». Для поисковых запросов конкурентов будет характерен именно этот тип.

Ключевое слово

По актуальности или постоянству:

  • постоянные;
  • сезонные;
  • связанные со взлетом интереса:

    – предсказуемые;

    – непредсказуемые.

Постоянные запросы не зависят от внешних факторов, они есть всегда. Сезонные характерны для определенного времени года, например для зимы.

Запросы, связанные со взлетом интереса, возникают в какой-то момент, но со временем теряют свою актуальность и, возможно, совсем пропадают. Могут быть предсказуемыми и непредсказуемыми.

Для иллюстрации предсказуемого запроса представим выход в прокат кассового фильма, который стремительно стал популярным. Безусловно, люди сразу начнут искать информацию о нем в Интернете. Такой всплеск активности можно предсказать. Со временем запрос потеряет свою актуальность, его частота сильно снизится, т. к. ажиотаж вокруг фильма пройдет.

Непредсказуемые запросы связаны с неожиданными событиями, какими-то происшествиями. Например, с авариями, землетрясениями и т. п.

Чтобы изучить поисковые запросы конкурентов, для начала нужно иметь представление о том, как формируется выдача на основе ввода ключевых слов.

Этот процесс содержит в себе несколько этапов:

  1. Человек вводит запрос в строку поиска.
  2. Поисковые роботы ищут все проиндексированные страницы, в которых имеется запрос в виде ключевого выражения или его части.
  3. Пользователю выдается список ссылок на сайты, которые соответствуют введенному запросу, т. е. релевантны ему.

Релевантность — это характеристика, отражающая соответствие желаемого полученному. В данном случае речь идет о том, насколько подобранные поисковой системой сайты будут соответствовать нуждам и ожиданиям пользователя.

Релевантная страница — это та, которую хочет получить пользователь, вводя свой запрос в поисковике.

Релевантная страница

Современные поисковые системы научились помогать пользователям. Например, для облегчения ввода символов и достижения большей релевантности предлагаются:

  • Подсказки. Они формируются на основе наиболее популярных запросов в связке набираемой фразы. Среди подсказок могут оказаться поисковые запросы конкурентов.
  • Автоматическое переключение раскладки клавиатуры. Если пользователь забыл переключить клавиатуру на язык ввода, система это поймет и предложит правильную раскладку.
  • Определение грамматических ошибок в тексте.

Раньше определения ошибок в поисковиках не было. Некоторые оптимизаторы этим пользовались и сознательно делали их в тексте, чтобы лучше ранжироваться по запросам с грамматическими ошибками. Метод хорошо работал, помогая добиваться высоких позиций. Но со временем поисковики исправили это упущение, начав самостоятельно исправлять ошибки пользователей.

Как сайты используют поисковые запросы

Поисковые запросы

Семантическое ядро сайта — это список поисковых запросов, которые максимально точно характеризуют род деятельности компании, ее товары и услуги. Ядро формируется для достижения высоких позиций в поисковой выдаче. Его используют специалисты по оптимизации, чтобы повысить эффективность рекламных кампаний. Поисковые запросы конкурентов напрямую связаны с семантическими ядрами их сайтов.

Формирование семантического ядра преследует несколько целей:

  • Во-первых, получение списка поисковых запросов, по которым будет организовано привлечение клиентов. От этих слов напрямую зависит успешность компании, которой принадлежит сайт.
  • Семантическое ядро необходимо для создания структуры веб-проекта. На основе списка ключевых слов определяется, какие нужны категории, страницы, разделы на сайте.
  • Ключевые слова обязательно присутствуют в наполнении сайта — тогда контент становится ориентирован на привлечение трафика.
  • Знание семантического ядра необходимо для организации продвижения сайта. Чем больше ключевых слов, тем больше денег понадобится на продвижение. Этот момент нужно обязательно учитывать при формировании семантического ядра.
  • Изучая ключевые запросы, можно понять, что в данный момент ищут потребители и каковы их интересы.
  • Анализируя поисковые запросы, можно понять колебания спроса: что актуально, а что потеряло лидирующие позиции.
  • Ключевые слова позволяют исследовать географию торговых точек. С помощью такой информации можно регионально ориентировать бизнес.

Чем интересны поисковые запросы конкурентов

Поисковые запросы конкурентов

Исследование поисковых запросов конкурентов нужно проводить до запуска рекламной кампании. Предприниматели часто пренебрегают этим моментом. Однако понимание того, что предлагают и продвигают конкуренты, способно повысить эффективность рекламной кампании и помочь предпринимателю заранее предугадать возможные ошибки.

Анализ выдачи на поисковые запросы помогает определить:

  • какие стратегии работают в данной области;
  • что необходимо улучшить на сайте.
Анализ выдачи на поисковые запросы

Изучение поисковых запросов конкурентов в Яндекс.Директе позволяет:

  • взглянуть на конкурентную среду и оценить сложность продвижения;
  • сделать свое предложение выгоднее и продемонстрировать его большей аудитории;
  • загореться новыми идеями;
  • перенять опят конкурентов, найти эффективные ключи, которых нет у вас.

Кроме этого, анализ поисковых запросов— своих и конкурентов — позволяет выявить не совсем легальные способы продвижения, из-за которых можно потерять первые позиции в поисковой выдаче. Например:

  1. Вы видите, что большая часть переходов на сайт произошла через непонятные запросы с общей фразой, к которой мог добавляться случайный набор букв и цифр. По каждому такому запросу было 1-2 перехода.
  2. Изучая поисковую выдачу по своим спамным запросам, вы видите другие источники.
  3. После нескольких экспериментов и тщательного анализа можно найти конкурента, который не выходит ни по одному поисковому запросу. Это значит, что он грамотно собрал минус-слова и опередил в продвижении своих соперников.

Серые схемы продвижения негативно сказываются на репутации сайта. Анализ позволяет быстро их раскрыть и принять ответные меры.

Идеи, почерпнутые из рекламных кампаний конкурентов, помогают успешно выстроить свой пиар. Например, если сайт опережает соперников по обратным ссылкам, то теперь нужно направить все усилия на создание качественного контента. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов позволяет понять, как их превзойти и сколько на это придется потратить денег.

Во время изучения поисковых запросов конкурентов станет ясно, каких релевантных запросов нет на вашем сайте. Если речь идет о контекстной рекламе, то вы поймете, на какие ключевые слова делается больше всего ставок. С помощью полученных сведений можно подкорректировать стратегию продвижения и привлечь на свой сайт больше трафика.

Как часто необходимо изучать поисковые запросы соперников?

Этот процесс должен предшествовать любой рекламной кампании. Данные можно собирать как из открытых источников, так и на основе спроса рынка. С помощью такой тактики можно значительно превзойти соперников, особенно тех, кто плохо разбирается в SEO.

Как искать конкурентов

Как искать конкурентов

Прежде чем приступать к анализу поисковых запросов конкурентов, нужно определить, кто же они, ваши соперники. Для этого необходимо ответить на два вопроса:

  • с кем сравнивают потребители вашу компанию;
  • кто находится рядом с вами в поисковой выдаче.

Если с первым пунктом все понятно, то со вторым могут возникнуть сложности. Разберемся, как их преодолеть.

Отдавайте предпочтение крупным и популярным поисковым системам, таким как «Яндекс» и «Гугл». В них можно найти исчерпывающую информацию о конкурентах. Составьте списки с реальными и виртуальными соперниками, объедините их и определитесь с ключевыми позициями. В отдельную таблицу внесите названия компаний-конкурентов и ссылки на их сайты. В будущем эта работа сэкономит вам время: не нужно будет проделывать ее заново.

Другие методы поиска конкурентов:

  • Один их самых простых — в поисковую строку «Яндекса» или «Гугла» внести соответствующий запрос и изучить выдачу. Способ легкий, однако не гарантирует достоверность полученных данных.
  • В «Гугле» можно найти конкурентов, использовав фразу related: *домен* (пишется без пробелов). В ответ на запрос появится перечень ресурсов с похожим содержанием.
Методы поиска конкурентов

Некоторые сайты имеют открытую статистику на LiveInternet. С ее помощью можно легко узнать поисковые запросы конкурентов и количество переходов на их сайты. Если сопоставить конкретное ключевое слово с позицией в выдаче, то получится определить потенциал этого запроса.

Чтобы всегда иметь актуальную информацию о конкурентах, можно воспользоваться рейтингом. В нем нужно выбрать тематическую категорию сайта. Дальше, начиная с первой позиции, необходимо все площадки проверить на наличие открытой статистики. Если такие сведения имеются, то проверяем, доступна ли информация о поисковых запросах.

Помните про сезонность и трендовость ключевых слов. Например, если речь идет о каком-то значимом событии, то оно не будет стабильно из месяца в месяц давать одинаковый трафик. После спада ажиотажа трафик тоже уменьшится.

С помощью всех вышеперечисленных способов поиска конкурентов можно узнать огромное количество поисковых запросов, которые помогут оптимизировать собственную рекламную кампанию.

Как искать поисковые запросы конкурентов в ТОП Mail.ru

ТОП Mail.ru

Почему top.mail.ru:

  • Первая и основная причина

    Счетчик top.mail.ru — один из самых старых и проверенных источников веб-аналитики. Когда-то он был очень популярным. Сейчас его тоже можно встретить, в частности на «возрастных» сайтах.

    Особенно полезно то обстоятельство, что раньше по умолчанию счетчик top.mail.ru был открытым, т. е. любой желающий мог получить данные из веб-аналитики сайта, включая информацию о поисковых запросах.

    Позднее счетчик стал закрытым, но многие ресурсы, особенно лидеры в своей области, оставили его открытым. А это значит, что по-прежнему можно использовать сведения с этих сайтов для формирования собственного семантического ядра и для изучения поисковых запросов конкурентов.

  • Вторая причина связана с рекламой

    Многие популярные сайты продают рекламные места на своих страницах. Для рекламодателей они предоставляют доступ к веб-аналитике. Самый простой способ сделать это — установить счетчик top.mail.ru.

  • Третья причина обусловлена государственными нормативами

    Согласно законодательству РФ официальные сайты органов государственной власти и местного самоуправления должны иметь в открытом доступе информацию о своей посещаемости. Тем более что такие ресурсы очень востребованы у населения и имеют большой поисковый трафик.

Опять же самый простой способ реализовать это требование — установить счетчик top.mail.ru.

Как узнать поисковые запросы конкурентов с помощью счетчика? Нужно выполнить следующие действия:

  1. Заходим на сайт top.mail.ru, далее в раздел «Рейтинг». В нем в порядке убывания популярности показаны все сайты, на которых установлен счетчик. Если иконка рядом с названием сайта в виде замка, это значит, что аналитика такого ресурса закрыта. Выбираем площадки, рядом с названием которых есть иконка «Гистограмма».
  2. Нажимаем на иконку, а не на название сайта, т. к. тогда переход осуществится на его главную страницу. Появится кабинет счетчика.
  3. В левом меню находим раздел «Поисковые запросы». Устанавливаем временной диапазон пошире. Появляется информация по поисковым запросам. Для последующего изучения ее можно скачать в виде файлов .CSV или .XLS.

Помимо счетчика, на сайте есть еще и рубрикатор, в котором можно выбрать нужную сферу деятельности. Тогда в списке будут только те компании, чья работа связана с выбранной категорией.

Рубрикатор

Сайтов с открытой статистикой на самом деле довольно много. Например, портал «РИА Новости». Такие площадки — отличный источник поисковых запросов конкурентов.

Для составления более полной картины нужно просмотреть статистику нескольких наиболее популярных сайтов из нужной категории. Отчеты по поисковым запросам лучше скачивать и сохранять на компьютере. Ценность этой информации в том, что она содержит реальные поисковые запросы пользователей, по которым они находили сайты.

Это значит, что собранных сведений хватит и на составление списка ключевых фраз для контекстной рекламы, и для выделения минус-слов.

Помимо перечисленных возможностей, на сайте mail.ru есть функция выгрузки сразу всех поисковых запросов по всем сайтам из выбранной категории. Для этого нужно нажать на гистограмму, которая находится справа от названия рубрики.

Поисковые системы стараются закрывать аналитику. Компания Google это делает с 2013 года, «Яндекс» — с 2014 года. Поэтому, если получилось забрать базу поисковых запросов конкурентов, рекомендуется сохранять ее на будущее, даже если сейчас особой необходимости в этой информации нет.

Как работают сервисы для анализа поисковых запросов конкурентов

Существует множество инструментов для анализа поисковых запросов конкурентов. Все они используют результаты выдачи, сканируя ее по разночастотным запросам. Однако реальное семантическое ядро может отличаться от полученных данных. Такое возможно, если сайт, например, продвигается по более широкому запросу, использует сужающие операторы или бесконечно большой список стоп-слов.

Разночастотные запросы

Остановимся более подробно на инструментах, которые работают с фиксированной базой. Алгоритм их действий следующий:

  1. Инструмент использует некую базу запросов.
  2. Чтобы уменьшить период сканирования, он убирает запросы с наименьшей частотностью. Оставшиеся запросы система очищает от высокой мусорности вложенного низкочастотного хвоста.
  3. Далее инструмент запускает сканирование поисковой выдачи по всем собранным ключевым словам.
  4. Результаты сохраняются.
  5. Далее пользователь обращается к сервису с целью увидеть фразы, по которым ранжируется определенный сайт, и получает их.

Минусы такой последовательности действий:

  • Поисковые системы персонализируют выдачу на основе информации о пользователе. Проверить, насколько предоставленные результаты истинны, нельзя.
  • Нет возможности просканировать огромную базу для каждого региона.
  • Отсутствует информация о базе запросов. Никак нельзя узнать, что в нее включалось, а что, наоборот, нет. Полнота и охват в тематических областях не освещаются.
  • Нет гарантий, что база сканируется регулярно.

Получается, что предоставленные данные будут носить приблизительный характер. Использовать их для анализа поисковых запросов конкурентов нельзя.

Некоторые инструменты работают по другим алгоритмам. Например, собирают сведения из браузерных тулбаров. Недостаток такого подхода в том, что не все браузеры принимают тулбары — некоторые блокируют их, и тогда часть данных теряется.

Часть сервисов выкупает статистику у проверенных источников или использует секретные приемы, которые никому не раскрывает.

При выборе сервиса по сбору поисковых запросов конкурентов обращайте внимание на обновление базы и другие показатели, которые есть в открытом доступе.

Как узнать поисковые запросы конкурентов в Яндекс.Директе

1. В Яндекс.Директе:

Яндекс.Директ
  • откройте «Оценка бюджета рекламной кампании»;
  • выберите регион;
  • укажите длительность показа, площадки и валюту;
  • внесите все ключевые слова;
  • не снимая галочки, нажмите «Посчитать»;
  • в открывшейся новой странице нажмите на любой введенный ключевой запрос, и «Яндекс» покажет вам список конкурентов и их объявления по заданным словам.

2. В SpyWords:

  • откройте SpyWords;
  • напишите ключевое слово, по которому нужно искать поисковые запросы конкурентов, и нажмите «Отследить»;
  • сервис выдаст сведения по показам за месяц, стоимость и рекламодателей по запросу;
  • после регистрации и авторизации можно получить полный список рекламодателей по конкретному поисковому запросу. Есть пробная версия с ограниченными возможностями.

Сервис «Битва доменов» от SpyWords анализирует поисковые запросы сайтов двух конкурентов. Он выявляет ключевые запросы, которые приносят конкурентам доход, но не учтены в семантическом ядре заказчика.

3. В поисковой выдаче:

  • напишите в поисковой строке «Яндекса» запрос;
  • с правой стороны от выдачи найдите ссылку «Показать все»;
  • после нажатия откроется список только платных объявлений, в котором отображены все предложения конкурентов по заданному запросу.

Какие поисковые запросы конкурентов использовать

С помощью различных инструментов, собирающих поисковые запросы конкурентов, можно получить огромную базу ключей. Однако не все они будут одинаково полезны. Нужно определить, какие фразы, важные для соперников, были вами недооценены. Подумайте, почему сайт конкурента хорошо ранжируется и как на практике применить полученные данные. Вариантов может быть несколько:

  • оптимизация метатегов;
  • обновление контента;
  • написание свежего материала с достаточным количеством ключевых слов;
  • работа над архитектурой сайта и т. п.

Ниже расскажем о нескольких способах, как сформировать эффективные ключевые слова:

1. Различия в продвигаемых товарах

Сравните свой продукт и соперника, изучите поисковые запросы конкурента и свои. Ваш сайт может не соответствовать ключам, если не учесть разницу в товарах. Например, если конкурент работает в экономичном сегменте, а вы — в премиальном.

2. Характер запросов

Горячие и теплые ключи показывают, что человек ищет товар, а не информацию о нем. Такие фразы важны для контекстной рекламы. Горячие ключи содержат такие слова, как «оформить», «опт», «стоимость». Например, «купить бумагу оптом». У теплых более неопределенная формулировка, например «бумага дизайнерская». Из такого запроса не ясно, ищет человек только информацию о товаре или магазин, где его можно купить. Холодные ключевые фразы тоже могут подвести человека к покупке. Пример холодного запроса — «отзывы о бумаге «Снегурочка».

3. Рассылки

Выберите успешные поисковые запросы конкурентов, которые вы еще не использовали. Проведите рассылку или ретаргетинг, чтобы привлечь больше трафика.

4. Минус-слова

Минус-слова

Ведите список минус-слов, постоянно пополняйте его. Например, если вы реализуете только встраиваемую технику, то по запросу «купить холодильник б/у» будет приходить нецелевая аудитория. От этого возрастет конверсия, показатели сайта ухудшатся, бюджет потратится впустую. Ищите поисковые запросы конкурентов, которые не подходят к вашей компании, но из одной тематической области.

5. Партнеры

Если вы и ваш соперник работаете с одним брендом, то обязательно используйте все ключевые фразы с упоминанием этой марки.

6. Ключевые запросы для хорошего ранжирования

Можно строить продвижение на огромном количестве ключей, а трафика не будет. Поэтому нужно подбирать такие запросы, которые гарантированно приведут людей на сайт. Для этого можно использовать следующий алгоритм действий:

  • откройте Google Search Console;
  • напишите домен и пройдите подтверждение;
  • выберите Search Traffic —> Search Analysis;
  • появится информация по кликабельности страниц сайта;
  • сгруппируйте страницы по количеству кликов и откройте те, что с наилучшими показателями;
  • в таблице отобразятся запросы, по которым люди переходили на эти страницы;
  • выгрузите полученные данные;
  • выделите слова с наибольшей конверсией, на которых в дальнейшем будет строиться продвижение сайта.

Как только список ваших ключевых фраз будет готов, сопоставьте его с поисковыми запросами конкурентов. Начните с самых простых, по которым несложно попасть в поисковый топ. Определите похожие запросы или синонимичные, которые вы упустили. Постарайтесь создать контент с этими ключами, если его еще нет на вашем сайте.

7. Кликабельность

Выбирайте поисковые запросы с хорошей органической кликабельностью. Они приведут больше трафика.

8. Фильтрация

Фильтрация

Предположим, вы определили своих конкурентов и собрали их поисковые запросы. Если дальше планируется использовать полученные ключи в продвижении, то можно прогнать их через сервис контекстной рекламы Google AdWords. Или разбить на группы по следующим признакам:

  • Тематика. Соберите в отдельную группу слова, которые по семантике и контексту можно привязать к определенной странице сайта.
  • Намерение пользователя. Необходимо понять, какие стремления у человека, когда он вводит определенный запрос. Люди могут искать как информацию о товаре, так и магазин, в котором он продается. Ориентируйтесь на контент в выдаче.
  • Цель кампании. Разделите запросы в зависимости от целей продвижения. Например, если задача рекламной кампании — повысить узнаваемость бренда, то не обязательно мотивировать пользователей на совершение покупки.

Опирайтесь на текущие цели и потребности, чтобы организовать правильную стратегию продвижения.