Вопросы, рассмотренные в материале:

  • Зачем нужна проверка конкурентов
  • С чего ее начать
  • Как проверить сайт конкурентов и что с него можно почерпнуть для себя
  • Как проверить ключевые слова конкурентов
  • Как оценить конкурентов в Директе и соцсетях

Для любого участника рыночных отношений, будь то маркетолог, владелец проекта, стартапа или продукта, одной из обязательных составляющих в ведении дел является проверка конкурентов. Почему это необходимо, есть ли специальные инструменты для ее проведения, и если да, то какие? Статья как раз об этом.

Зачем нужна проверка конкурентов

Проверка конкурентов

Практика показывает, что всем хорошо знаком термин «проверка конкурентов». Очень многие подумывают, что полезно было бы ее провести, однако мало кто действительно этим занимается. Можно подходить к вопросу разными способами:

  • пройтись глазами по одной-другой статье на отраслевую тематику и считать, что дело сделано;
  • увидеть что-то интересное на сайте конкурирующей компании и бегом бежать внедрять это у себя;
  • тщательно изучать любые доступные источники, аналитические данные, отчеты и гордиться — «я продвинутый, я молодец!»;
  • если мониторишь регулярно, то и вовсе считаешь себя непревзойденным гуру.

Это все слова. А как же все-таки обстоят дела в действительности?

Вот простой пример: представьте, что вы единственная на рынке компания, выпускающая и продающая автомобили.

Пока вам не с кем конкурировать, все просто великолепно. Сделали, продали, получили деньги — и так непрерывным потоком. Затем еще две-три компании стали заниматься тем же. Неприятно, но не так уж страшно. А потом их число увеличилось, и еще, и еще. Теперь дела идут куда хуже, денежный поток стремительно снижается, настроения нет. Что предпринять?

Самое время провести проверку, внимательно присмотреться друг к другу, изучить все тонкости в работе, оценить применяемые стратегии, увидеть, кто расширяется, а кто, наоборот, теряет свои позиции на рынке. Вы часть большой, непрерывно трансформирующейся системы, поэтому важно быть в курсе происходящих в ней перемен. От этого зависит в будущем успешность компании.

Вот несколько причин, по которым необходимо проводить проверку конкурентов:

  • чтобы знать в лицо тех, кто поставляет на рынок продукцию или услугу, аналогичную вашей;
  • проверить, какую долю рынка конкуренты в состоянии охватить и какова она в сравнении с вашей;
  • узнать, какие шаги конкуренты предпринимают для своего развития;
  • какие предлагают новинки;
  • что следует предпринять, чтобы опередить конкурентов по всем пунктам и зарабатывать больше.

Суть всех этих пунктов сводится к тому, что проверка конкурентов дает возможность удерживать свои позиции на рынке и увеличивать объемы прибыли.

С чего начать проверку конкурентов

Первый шаг проверки — тщательное изучение своего сегмента рынка и каждой из его составляющих.

1. Портрет клиента

Портрет клиента
  • Поймите, кто является вашим клиентом и какие у него есть потребности.
  • Важно ли ему эти потребности удовлетворить, или он не предпринимает никаких шагов, то есть ему это не нужно.
  • Если клиент не станет сотрудничать с вами, то на кого из конкурентов он обратит внимание.

Итак, прежде чем бросаться выполнять проверку конкурентов, в первую очередь хорошо изучите своего потенциального покупателя. Используйте все: результаты исследований маркетологов, всевозможные сводки и т. д. Здесь имеет значение любая информация, к примеру, величина доходов, с кем вступает во взаимодействие, где бывает, какие предпочитает применять технологии, какие источники информации вызывают у него доверие. Дать оценку аудитории можно будет лишь после того, как сложится портрет клиента.

Здесь вам может помочь проведение контент-анализа пользовательских сообщений в социальных сетях. Это упростит задачу профилирования. Вообще профилирование можно выполнять по разным признакам, например психологическому, экономическому, социологическому и проч.

2. Оценка рынка

  • Сколько на рынке есть ваших потенциальных клиентов?
  • Кому из конкурентов интересен именно ваш клиент?
  • Где получать сведения о рынке?

Дайте оценку аудитории. Выясните, какая ее часть является потенциальной, какая — доступной и какая — реально достижимой. Для этого берите на вооружение модель сегментации, таргетинга и позиционирования.

Вот ресурсы, которыми можно успешно пользоваться:

  • Всевозможные предприятия и службы (как государственные, так и общественные). К примеру, Центробанк, Фонд «Общественное мнение», Федеральная служба государственной статистики, имеющая в распоряжении данные и сводки со всей страны.
  • Компании, предоставляющие для публикации сведения о своих финансовых достижениях.
  • Яндекс.Вордстат — здесь видно, сколько запросов на заданную тему было выполнено в течение месяца, тут же можно провести и проверку ключевых слов конкурентов онлайн.
  • Любые программные продукты и приложения, предназначенные для проведения всевозможных анализов и опросов среди целевой аудитории. Это Google Trends, Google Forms, Google Analytics, Яндекс.Метрика, Яндекс.Аудитории.
  • Сведения с банковских сайтов, инвестиционных форумов, результаты аналитических исследований рынка.
  • Агентства подходящих профильных направлений.
Агентства подходящих профильных направлений

Все эти источники помогут собрать информацию об объемах занимаемого вами сегмента рынка и выявить направление в дальнейшей работе.

3. Анализ каналов рекламы

Проверка конкурентов включает в себя и этот пункт. Здесь есть два важных момента, которые необходимо выяснить:

  • на каких площадках размещают свои рекламные материалы конкуренты;
  • какая часть целевой аудитории интересна каждому из конкурентов.

При проверке конкурентов очень важно определить, откуда у них берутся потенциальные клиенты, которым интересен ваш товар или услуга.

Изучите самые повторяющиеся запросы поисковиков Google, Mail.ru, «Яндекс», выясните, какая реклама там размещена от фирм-соперников. А использование рекламного кабинета, к примеру Google AdWords, Google Merchant, Яндекс.Директ, Instagram, позволит сориентироваться в затратах на рекламу и заложить эти деньги в бюджет.

Проверка и изучение рекламных площадок дадут вам возможность понять, во-первых, где ваши соперники рекламируют свой продукт или услугу, а во-вторых, целесообразно ли вам тратить средства на те же самые каналы или разумнее переместиться туда, где соперничать будет не с кем.

4. Экономика продукта

  • Получится ли удержать свои позиции на рынке в сложившихся обстоятельствах?
  • Каковы доходы конкурирующих фирм?
  • Получится ли завладеть интересом клиента и привлечь его именно к своему товару или услуге?

Все это очень важные экономические вопросы, ответить на которые необходимо, прежде чем начинать сражаться за покупателя. Откуда конкретно прибывают деньги? Если удастся перетащить клиента от конкурентов к себе, то какую цену придется за это заплатить?

Вступать в борьбу имеет смысл лишь в том случае, если в результате компании удастся удержать свои позиции и даже улучшить показатели. Проверку конкурентов касательно площадок, используемых для привлечения покупателей, вы уже выполнили. Следующий шаг — прощупать, каковы экономические составляющие соперников и какие средства тратятся ими на рекламу. Если заметен явный прогресс в развитии и все более широкий охват рынка, значит, они все делают правильно. Ваша задача — добиться тех же и даже более высоких результатов.

Формула расчета убытков

Существуют специальные формулы для вычисления прибыли и убытков компании (в расчете на одного клиента).

  • Lifetime Value — показатель, демонстрирующий общую прибыль от одного клиента за весь период сотрудничества с ним.
  • Customer acquisition cost — объем средств, которые приходится тратить для привлечения одного нового покупателя.
  • Gross profit — общий доход от работы со всеми клиентами минус все необходимые расходы.
  • Return on investment — показатель, отражающий окупаемость средств, потраченных на рекламу.

Если есть неоспоримая выгода от привлечения новых клиентов, значит, нужно это делать. Но просчитайте сначала: может, дешевле обойдется переманить покупателей от соперников? Обязательно учитывайте при этом результаты проверки конкурентов, а также объем рынка. Какая-то часть потребителей, возможно, еще не охвачена рекламой, и есть шанс этих людей заполучить. Либо придется вступить в жесткую борьбу за уже вовлеченных в рынок клиентов.

5. Риски и ограничения

На какие подводные камни можно наткнуться на рынке?

Тонкостей масса. Все зависит от того, что вы собираетесь реализовывать и где. Естественно, будьте готовы к рискам.

Для примера представьте себе, каково, например, в Норильске, где теплее, чем +20, практически не бывает, продавать вентиляторы.

Вот что обязательно необходимо учитывать:

  • Когда возрастает активность клиента? Почерпните сведения из раздела «Портрет клиента» либо добавьте их туда.
  • Какова обстановка с конкурентами в интересующем вас регионе?
  • С какими трудностями придется столкнуться, продавая свой продукт именно на этой территории? Придется ли взять на себя доставку или эту задачу выполнит представительство?
  • Климатические особенности в выбранном регионе.
  • Влияет ли существенно колебание курса валют на формирование цены на товар или услугу.
  • Традиционные особенности, нюансы привычного жизненного уклада населения в данной местности.
SWOT-анализ

Полномасштабная проверка сайта конкурента

Можно выделить семь основных этапов проверки сайта конкурентов, в том числе на ключевые слова онлайн.

1. Выявите всех своих настоящих соперников.

Нередко руководители компаний пребывают в опасной уверенности, что если они уже не первый день ведут свой бизнес, то совершенно точно знают, кто их конкуренты. Однако не забывайте, что рынок изменчив. Одни фирмы разоряются, другие появляются, третьи диверсифицируются. Важно ничего не упустить из виду и всегда держать руку на пульсе.

Не явно, но достаточно достоверно идентифицировать своих соперников можно тремя способами.

Изучите мнение потенциальных и уже существующих клиентов.

Принято считать, что это компания решает, кто ей конкурент, а кто — нет. Однако в итоге соперником становится именно тот, к кому потянулось больше покупателей. Опросы аудитории — тоже своеобразный способ проверки конкурентов. Они как раз для того и нужны, чтобы быть уверенным в правильности своей позиции и контролировать действие серьезных, но на первый взгляд незаметных соперников.

Здесь приведены примеры вопросов, применив которые непосредственно к своему роду бизнеса можно правильно выстроить разговор с клиентами:

  • Каким образом происходил у вас выбор нашего товара (услуги)?
  • Какие конкретно слова вы вводили в строку поисковика?
  • Вам известны другие фирмы, предлагающие аналогичный продукт (услугу)?
  • Почему вы на них тоже обратили внимание?
  • В интернете вам попадались сайты компаний, которые чем-то напоминают нашу?

Выполняя проверку, обязательно узнайте, чем руководствовался клиент, когда делал свой выбор и склонил его в вашу сторону, проводил ли параллель с похожими организациями.

Привлекайте к проверке конкурентов менеджеров по продажам.

Конкуренты менеджеров по продажам

Что может сделать отдел продаж в этом направлении? Немало. Ведь это именно продавцы каждый день имеют возможность разговаривать с потенциальными клиентами. Это отличный способ выудить информацию о том, что аудитория знает о ваших соперниках, их привычках и методах работы. Именно извне, через людей, можно осуществить проверку и получить сведения о том, как принимается ваш продукт на рынке, выдерживает ли сравнение с аналогами конкурентов и т. д. Поэтому поручите менеджерам проводить опросы: эта информация будет для вас очень полезной.

Поставьте себя на место клиента.

Выявите все ключевые слова, используемые аудиторией для поиска ваших товаров или услуг. Для этого существует специальный сервис, который пригодится и для проверки конкурентов, — //wordstat.yandex.ru. Вы получите информацию о том, применяется для поиска техническая терминология либо больше простые слова, делаются запросы в формальном либо неформальном стиле.

Как работает сервис? Заходите в WordStat, вводите искомое слово и кликаете «Подобрать». На экране появится информация: список запросов, производимых в течение месяца, и их количество. В поле справа видны смежные запросы, которые тоже были сделаны пользователями. Поиск можно задать по выбранному региону, городу и прочее.

Нелишним будет уметь использовать специальные операторы. Например, если ключевое слово выделить кавычками, то система покажет просто количество упоминаний этого слова в запросах в любых морфологических формах. Чтобы получить количество прямых вхождений этого запроса, перед каждым словом поставьте восклицательный знак, вот так: «!ключевое!слово». Если хотите, чтобы предлоги и союзы тоже учитывались в отображенных результатах, ставьте перед ними значок плюс: «+».

Учитывайте, что поисковики, как правило, выдают наиболее релевантный перечень сайтов, отвечающих запросу, то есть принимается во внимание история поиска пользовательского профиля. Система в первую очередь выдаст в результатах именно те адреса, которые вы посещаете чаще всего. У другого человека на первой странице окажутся совсем другие сайты, те, на которые часто заходит он.

Поэтому для проверки посещаемости конкурентов, а также для анализа активности собственных клиентов лучше всего заходить в поисковые системы в режиме инкогнито. В этом вам помогут специальные программы либо одновременное нажатие клавиш Ctrl+Shift+N.

Важно:

  • Проштудируйте выявленный список конкурентов и уберите из него обычные информационные сайты, форумы, доски объявлений и прочие некоммерческие площадки. При проверке рассматривайте лишь те сайты, на которых идет прямое предложение услуг и товаров. Если ваш собственный сайт некоммерческий, то коммерческие для вас значения не имеют и вы отсеиваете именно их.
  • Выполняя проверку сайтов конкурентов, охватывайте регион, в котором живете, свой город.
  • Делая конкурентный анализ, пользуйтесь высокочастотными запросами, потому что при большой конкуренции система выдает в результатах наиболее качественные сайты.

2. Выполните анализ сайтов конкурентов.

Анализ сайтов конкурентов

Нагляднее всего выявленные показатели проверки будут смотреться в таблице. Выберите несколько фирм-соперников и внесите их в таблицу вместе со своей компанией. Для проверки сайтов конкурентов больше пяти не берите, лишь те, что покрупнее. Но их и не должно быть меньше трех, чтобы было поле для сравнения.

Оценка проводится по четырем наиболее важным областям, каждая из которых имеет весомое значение в продвижении к поставленным целям в бизнесе. Итак, вот на что обязательно необходимо обратить внимание, чтобы после проверки получить объективное представление о том, хороший ли у вас сайт.

Впечатление с точки зрения обычного пользователя:

  • Быстро ли получается разобраться в структуре сайта, его организации?
  • Не уходит ли слишком много времени и усилий на поиск необходимых сведений?
  • Производит ли сайт впечатление, что он принадлежит серьезной компании, которой можно доверять?
  • Приятно ли находиться на страницах сайта, производит ли дизайн хорошее впечатление?

Проверка сайтов конкурентов (и своего тоже) с точки зрения информационного наполнения:

  • Убедителен ли и интересен ли контент?
  • Не слишком ли сложен для восприятия текст?
  • Достаточно ли информативен сайт и не переполнен ли «водой»?
  • Грамотно ли сформировано содержание, нет ли опечаток и орфографических ошибок?

Техническая проработка:

  • Насколько быстро грузится?
  • Адаптирован под мобильные устройства?
  • Не зависает, не глючит в процессе использования?
  • Все ли представленные на нем ссылки нормальные, рабочие?

Выполнение маркетинговых задач:

  • Пробуждают ли лозунги на сайте желание совершить покупку?
  • Освещает ли сайт клиентам на понятном для них языке все возможные выгоды?
  • Присутствуют ли там привлекательные предложения по скидкам, акциям, предлагаются ли программы лояльности?
  • Какая представлена линейка цен?
  • Есть ли гарантии?
  • Качественная ли представлена продукция или предлагаемый спектр услуг?

Теперь оценивайте сайт по шкале от 0 до 10 (от худшего к лучшему), двигаясь по порядку по всем вопросам и фиксируя ответы цветом в ячейках таблицы. Зеленым цветом (и его оттенками) отмечайте преимущества, а красным (и его оттенками) — недостатки. В результате такой проверки конкурентов у вас получится тепловая карта, по которой наглядно будет видно, кто на высоте, а кому еще есть над чем поработать.

3. Дайте оценку поведению компаний, конкурирующих с вами.

Оценка поведению компаний

По поведению соперников на своих сайтах легко можно составить картину о том, какой маркетинговой стратегии они придерживаются. Если проверка конкурента показала, что он делает упор на ведение блога, интересное и содержательное наполнение страниц, значит, его главный инструмент — контент-маркетинг. Таким образом, становится понятна позиция соперников в ведении бизнеса, а также хорошо видны их достоинства и недостатки.

Выполняя проверку сайтов конкурентов, сформулируйте ответы на ряд вопросов:

  • Совпадает ли ваша собственная маркетинговая стратегия с той, что выбрали для себя соперники?
  • Одинаково ли направлен ваш таргетинг?
  • Попытались ли вы читать их блог? Если да, то было ли это полезно и интересно?
  • Поучаствовали вы в их вебинарах или, может быть, скачали предложенную на сайте книгу?
  • Попадались ли вам на страницах соцсетей какие-то интересные сведения о фирме-конкуренте?
  • Приходили ли на ваш адрес письма от компании-соперника и была ли содержащаяся в них информация полезной?

4. В процессе проверки конкурентов сбирайте пользовательские отзывы, причем и о своем сайте тоже.

Отзывы клиентов

Когда вам удастся выявить несколько самых серьезных соперников, приложите усилия к тому, чтобы получить оценочные суждения об их сайтах (а также и о своем) непосредственно от пользователей. Это займет некоторое время, поэтому придумайте, что вы можете предложить клиентам в ответ на их взаимодействие.

Вот примерный перечень вопросов к пользователям:

  • Почему вы обратились на сайт, какая проблема требовала решения?
  • Откуда вам стало известно про данную компанию?
  • Назовите пять самых важных, на ваш взгляд, критериев, по которым вы выбирали компанию, прежде чем обратиться с проблемой?
  • Было ли влияние со стороны на ваш выбор, и если да, то какое?
  • Как вы пришли к окончательному решению? Почему именно так?
  • Если бы друг (коллега, родственник) попросил вас описать ваше решение пятью прилагательными, то какие бы слова вы использовали?

5. При проверке конкурентов дайте оценку их действиям.

Со стороны всегда виднее, где все идет как надо, а где, наоборот, хромает. Изучите интересные идеи у тех, кто впереди вас, и берите их себе на вооружение. Ошибки отстающих тоже изучите и примите как опыт, который не нужно повторять. К примеру, опираясь на контент на страницах сайта соперников и уже точно зная, что нравится пользователям, подберите свои темы, которые наверняка привлекут внимание потенциальных клиентов.

Вам не придется инвестировать средства в оптимизацию своих стратегий, если вы со всей тщательностью проведете проверку конкурентов и подсмотрите у них, что работает, а что нет. Просто используйте уже опробованные в деле механизмы.

6. Заявляйте о себе онлайн, чтобы оставить конкурентов позади.

У вас легко получится выбрать стратегию редизайна вашего сайта после того, как вы хорошо изучите все стороны работы соперников, их удачные и не очень ходы. Для того и нужна была изначально процедура проверки конкурентов — чтобы определить для себя верные пути продвижения к успеху. Но не спешите бездумно повторять сработавшие идеи — сначала вникните, разберитесь, в чем их сила, а после адаптируйте под свой бизнес.

7. Не ждите атаки со стороны соперников, действуйте на опережение.

Атака со стороны соперников

Проверка конкурентов и анализ их маркетинговых стратегий — процесс двусторонний, то есть одни и те же фишки могут работать на вас, а могут и на ваших конкурентов. Стремитесь к тому, чтобы важные шаги вперед вам удавалось делать первыми.

Большое заблуждение думать, что без конкурентного анализа можно обойтись. В то время пока вы радуетесь успехам, хотя бы один из соперников под микроскопом изучает рычаги, которые вас к успеху привели. Обязательно анализируйте — тогда вы будете готовы к атакам со стороны конкурентов и сможете быстро и действенно реагировать.

Проверка посещаемости сайта конкурентов

Владельцы сайтов пользуются программами — счетчиками трафика, чтобы владеть информацией о количестве посетителей, просмотренных страниц, отслеживать места, из которых они перешли, и прочее. Например, информация счетчика Google Analytics недоступна для просмотра любому посетителю. А вот Яндекс.Метрику вполне можно использовать для проверки посещаемости конкурентов: ее показатели бывают открыты для всех.

Яндекс.Метрика
  • Если видите, что сведения Яндекс.Метрики доступны для просмотра, обратите внимание на количество просмотров и посещений. Разделив «просмотры» на «визиты», узнаете, сколько в среднем страниц посетил человек за один визит. Можно глянуть, какими были эти показатели в течение недели. Плохо то, что лишь около 10 % сайтов оставляют доступным информер Метрики. Коммерческие и вовсе предпочитают этого не делать.
  • Счетчик LiveInternet. Сейчас используется не так уж часто, а вот в середине 2000-х был очень популярным. Когда сайт оставляет доступ к статистике открытым, можно воспользоваться ссылкой «Общедоступна» и легко выполнить проверку посещаемости конкурентов. В виде удобных для восприятия графиков вы получите сведения о том, кто постоянно заходит на сайт, как долго задерживается и проч.

    Совет! Если доступа к информации нет, вбейте в поисковик строчку: http://counter.yadro.ru/values?site=tvoysite.com. Здесь tvoysite.com — как раз и есть домен интересующего вас сайта. Тогда статистика появится на экране в виде вот таких строк:

    tvoysite
  • Используйте плагин RDS Bar. Он даст возможность увидеть такие SEO-параметры сайта, как возраст домена, тИЦ, статус индексации, а также информацию о наличии на сайте счетчика (и доступность его данных). Если счетчик установлен открытый, то RDS Bar выдаст и статистику посещаемости.

3 способа проверки конкурентов в Директе

Очень важно оказаться заметнее соперников, которых пользователь видит в одном блоке рядом с вами. Тогда, вероятнее всего, покупатель оставит заявку именно у вас. Поэтому обязательно изучайте конкурентов, берите на вооружение их фишки. Вот пример, как провести онлайн-проверку сайта конкурентов на ключевые слова и по другим параметрам в Яндекс.Директе.

  1. Найдите своих соперников в результатах поиска «Яндекса».

    Вбейте в поисковик интересующую вас тему. Под общим количеством результатов (цифра появится справа) будет ссылка «Показать все», идите по ней. Вы увидите всех, кто составит вам конкуренцию. Объявления, соответствующие заданному запросу, откроются в новой вкладке.

  2. Посмотрите, кто конкурирует с вами в Яндекс.Директе.

    Увидеть соперников можно, открыв вкладку «Объявления конкурентов» (она есть рядом с каждым ключом), когда в личном кабинете входите в любую уже запущенную рекламную кампанию. Все объявления по запрошенной ключевой фразе отразятся во всплывающем окне.

    Сервис «Прогноз бюджета» позволяет увидеть (по заданным параметрам и фразам-ключам) соперников, которые еще не запустили кампанию.

  3. Используйте возможность заказать проверку конкурентов через сторонние сервисы.

    Возможность исследовать объявления фирм-соперников существует не только в «Яндексе». Google предоставляет инструменты (причем дающие более полную информацию) для анализа по словам-ключам и URL сайта.

    Например, вбив в строку сайта SpyWords интересующую вас фразу или домен и кликнув «отследить», получите необходимую статистику.

    Провести сравнительный анализ нескольких соперников можно по вкладкам «Война доменов» либо «Битва доменов».

    Вы сможете увидеть все, что вас интересует в конкурентах. «Яндекс» и Google покажут платные, бесплатные объявления, общее число запросов, трафик, отражается ли домен в ТОП-50, ТОП-10 органической выдачи, среднюю позицию, бюджет в контексте.

Проверка конкурентов в соцсетях

Проверка конкурентов в соцсетях

Здесь можно получить сведения не только о своих соперниках, но и о собственной целевой аудитории тоже, что обязательно необходимо знать, чтобы успешно продвигать продукт.

Проверка конкурентов в соцсетях дает возможность увидеть и оценить следующие моменты:

  1. Оформление страницы, общий стиль.
  2. Выбранный контент-план.
  3. Применяемые продающие посты.
  4. Что интересно именно вашей целевой аудитории.

Самым ценным будет опыт именно тех конкурентов, которые делают наибольший упор на продвижение своего продукта через соцсети. Проанализировав трафик, вы уже поняли, какие именно соцсети пользуются наибольшей популярностью именно в вашей области. Там и находите аккаунты фирм-соперников. Выберите теперь именно тех, кто поддерживает активность профиля, находится в постоянном взаимодействии с аудиторией. Проверку страниц конкурентов выполняйте по следующим характеристикам:

  1. Выделяется ли профиль на фоне других своим уникальным стилем? Если да, то возьмите интересные идеи себе на вооружение.
  2. Какие сведения отражены в разделе информации: как называется группа, что написано в строке статуса, как выглядит обложка, какие предусмотрены каналы связи и проч.
  3. Используются ли на странице виджеты и расширения, что в них написано интересного для аудитории, какая выбрана форма обращения к читателям. Привлекательные идеи запишите для себя.
  4. Какой предложен ассортимент товаров, какие даются описания, как акцентируется внимание на самых популярных позициях. Запишите идеи, которые можно использовать для себя.
  5. Используются ли вспомогательные ссылки, что можно найти по ним. Выпишите интересные идеи.
Контент-план
Контент-план

Выполняя проверку конкурентов, проанализируйте их контент-план и используйте интересные идеи для себя:

  • Какие темы выбираются для постов? Соберите подходящие для своего контент-плана рубрики, изучив не менее 50–100 последних публикаций.
  • Какое количество постов выкладывают соперники за день, неделю? Идеи записывайте для себя.
  • Какие темы пользуются большей популярностью, а какие — меньшей.

В результате проделанной работы вы получите готовые интересные идеи для оформления и ведения своего профиля, составления контент-плана именно по темам, которые больше всего волнуют пользователя.

Собрав все сведения в таблицу, вы получите наглядный материал о конкурентах. Таковы результаты базовой проверки конкурентов в интернет-маркетинге. Остается лишь использовать сведения с пользой для себя, увидеть свои ошибки и взять на вооружение удачные идеи соперников для выработки правильной маркетинговой стратегии.