Вопросы, рассмотренные в материале:

  • Каким должен быть текст заголовка в Яндекс.Директе, чтобы привлечь внимание клиента
  • Как настроить второй заголовок в Яндекс.Директе, чтобы он всегда показывался
  • С помощью каких инструментов можно увеличить число символов в заголовке Яндекс.Директа
  • С помощью каких «формул» можно написать убойный заголовок в Яндекс.Директе

«Яндекс» предлагает своим пользователям огромный набор инструментов для продвижения товаров и услуг. Компания постоянно развивает рекламные сервисы, прилагая максимум усилий, чтобы они приносили качественный трафик. Однако есть элементы продвижения, которые настолько эффективны, что не нуждаются в доработках, и обойтись без них тоже нельзя. Речь идет о заголовке в Яндекс.Директе. В статье будет рассказано, как с помощью этого инструмента увеличить отдачу от рекламной кампании.

Какими должны быть заголовки объявлений Яндекс.Директа

Какими должны быть заголовки объявлений Яндекс.Директа

Перед тем как что-нибудь купить, люди часто обращаются к поисковикам, например к «Яндексу», чтобы найти подходящий товар. На сайте они в специальную строку вносят запрос, касающийся интересующего их продукта, и получают список вариантов.

Затем потребители выбирают лучшие предложения и переходят на конкретные сайты.

Чем лучше составлен текст объявлений, появляющихся в поисковиках, тем ниже цена ключевых фраз.

Позиция объявления в общем списке определяется следующими факторами:

  • Величиной ставки.
  • Кликабельностью или частотой переходов по объявлению. В интернет-маркетинге понятие обозначается как CTR (от англ.click-through rate — показатель кликабельности).

СTR напрямую зависит от того, насколько заголовок и текст объявления способны привлечь внимание человека в поисковике или рекламной сети «Яндекса». Коэффициент высчитывается по формуле количество кликов / количество показов * 100 %. Объявление с высоким CTR будет занимать в общем списке более выгодную позицию и при этом стоить недорого.

Перед тем как приступить к составлению своего объявления, стоит изучить опыт конкурентов и обратить внимание на следующие моменты:

  • Какие товары и услуги предлагаются потребителям?
  • Выделить хорошие и плохие объявления.
  • Просмотреть как можно больше вариантов.

Весь перечень объявлений в Яндекс.Директе можно посмотреть, нажав кнопку «Показать все», расположенную справа от основного списка. Изучив достаточное количество заголовков и текстов, можно понять, какими преимуществами обладают конкуренты и чем они пытаются привлечь внимание потребителей. Все понравившиеся объявления необходимо скопировать и сохранить.

Чтобы грамотно составить заголовок в Яндекс.Директе, нужно знать портрет потенциального потребителя. Составляется он с помощью нишевания. Для этого на листе бумаги рисуется квадрат. Он олицетворяет собой покупателя.

Далее нужно провести две линии и разделить квадрат на четыре части. Каждая часть будет олицетворять основную группу клиентов, готовых купить товар.

Рассмотрим методику на примере снегоходов. Их покупают:

  • охотники;
  • молодые люди для активного отдыха;
  • мамы и папы для детей;
  • жители сельской местности.

Далее группы нужно охарактеризовать по следующим пунктам:

  • возраст;
  • пол;
  • социальное положение;
  • работают или нет;
  • учатся или нет;
  • есть ли свой бизнес;
  • главные жизненные цели;
  • мечты;
  • основные страхи и опасения.

После составления характеристик становится понятно, что каждой из групп нужны разные снегоходы. Чтобы привлечь внимание покупателя из определенной категории, необходимо составлять объявление, ориентированное именно на него. Например, продавая детский снегоход, можно предложить шлем в подарок. Такое объявление родители никогда не пропустят.

Например:

  • заголовок «Детский снегоход Yamaha SRX120!»;
  • текст объявления: «Детский снегоход Yamaha SRX120 за 100 000 руб. в наличии! Шлем в подарок!»

Теперь необходимо понять, какие визуальные эффекты привлекают внимание потребителей. Ведь перед тем, как прочитать текст, человек будет просматривать весь список предложений, и, скорее всего, он пропустит некоторые из них. Значит, нужно сделать так, чтобы взгляд клиента остановился на нужном объявлении.

Составление объявления

Для этого можно использовать следующие приемы:

  1. Выделить заголовок в Яндекс.Директе жирным шрифтом. Стараться, чтобы совпадение ключевых слов с заголовком было максимальным. Но здесь нужно быть осторожными. Например, если ключевое слово «бетон купить», то такой же заголовок будет выглядеть неприглядно.
  2. Жирный шрифт в самом тексте объявления. Выделяются только основные моменты, например цена или название модели. Жирный шрифт всегда привлекает внимание.
  3. Заглавные буквы. Строчные не бросаются в глаза, поэтому можно смело использовать заглавные, в том числе в аббревиатурах.
  4. Цифры. Они визуально крупнее, чем даже заглавные буквы, независимо от того, в заголовке они написаны или в основном тексте.
  5. Гарантия с цифрами. Привлекает внимание потому, что в составе есть и заглавные буквы, и цифры.
  6. Восклицательные и вопросительные знаки. Они тоже крупные и делают текст более эмоциональным. Восклицательный знак в заголовке Яндекс.Директа особенно эффективен. Он привлекает внимание и побуждает к активным действиям.
  7. Быстрые ссылки на три дополнительные страницы. Особенно актуальны для сайтов. Позволяют сразу давать три оффера. Но есть и ограничения: нельзя размещать ссылки на одну и ту же страницу дважды, а также на разные домены. Поэтому для реализации этой функции придется делать на сайте дополнительные посадочные страницы.

Чаще всего все лучшие заголовки в Яндекс.Директе, а также тексты, составлены по схеме ОDC. Расшифровывается эта аббревиатура следующим образом: O — оффер, предложение; D — дедлайн, ограничение; С — сall to action, или призыв к действию. Ограничение подразумевает под собой не только временные рамки, но и, например, весовые или стоимостные характеристики товара, т. е. все, что можно измерить и посчитать.

9 советов, как писать убойные заголовки в Яндекс.Директе

Ниже будут перечислены рекомендации, с помощью которых можно повысить эффективность объявления:

1. Внесите в заголовок ключевую фразу

Благодаря этому покупатель увидит, что вы предлагаете именно то, что ему нужно.

Ранее уже говорилось, что ключ может быть добавлен как в первый, так и во второй заголовок. Главное, чтобы это выглядело органично. Избегайте перенасыщения заголовков в Яндекс.Директе ключевыми фразами. И не забывайте использовать поле «Описание» и пути URL.

В «Яндексе» та часть заголовка, которая совпадает с запросом, выделяется жирным шрифтом. Как уже отмечалось, жирный шрифт привлекается внимание пользователей.

2. Расскажите о своих конкурентных преимуществах

В заголовок в Яндекс.Директе можно добавить важную информацию о продукте, отражающую его ключевое преимущество. Прочитав такое сообщение, покупатель поймет, почему он должен выбрать именно этот товар.

В заголовке можно указать условия доставки, круглосуточный график работы, рейтинг продукта и т. п.

3. Напишите цену

Стоимость товара можно обозначить во втором заголовке. Это поможет отсеять нецелевую аудиторию, т. к. покупатели сразу будут понимать, устраивает их цена или нет.

4. Привлеките внимание спецпредложениями и акциями

Заголовки в Яндекс.Директе, анонсирующие спецпредложения, — одни из самых эффективных. Многие потребители хотят сэкономить и ищут акции. Чтобы подтолкнуть их к покупке, нужно ограничить срок действия спецпредложения.

5. Расскажите, где находится компания

Пользователь не пропустит заголовок, если в нем содержится информация, связанная с местом жительства.

6. Укажите название бренда

Если марка известна и популярна, то ее упоминание привлечет внимание покупателей. Потребители доверяют проверенным брендам с хорошей репутацией.

Для компаний, которые недавно на рынке, включение в заголовок на Яндекс.Директа названия своей марки — отличная возможность повысить ее узнаваемость.

7. Поделитесь последними новостями

Информируйте аудиторию о начале продаж новой коллекции, расширении спектра оказываемых услуг или старте распродажи. Это подтолкнет людей, уже покупавших данный товар, вновь ознакомиться с ассортиментом и, возможно, совершить повторную покупку.

8. Применяйте CTA

Мотивируйте потенциального покупателя совершить нужное вам действие с помощью CTA. Употребляйте слова, которые заставят пользователя открыть объявление и ознакомиться с информацией: «начните», «узнайте», «получите».

9. Используйте вопрос-ответ

Такой стиль коммуникации задействует сразу оба заголовка.

Для привлечения внимания аудитории обязательно используйте графическое выделение.

Например, если каждое слово будет начинаться с заглавной буквы, то такой заголовок в Яндекс.Директе будет выделяться на общем фоне, особенно если он размещается под результатами выдачи.

Информация в рекламном сообщении должна быть актуальной и совпадать с данными на сайте. Текст перед публикацией нужно проверить на наличие орфографических и пунктуационных ошибок, т. к. их присутствие плохо влияет на эффективность продвижения.

Не забывайте об ограничениях, касающихся заголовков в Яндекс.Директе. Они должны быть независимыми и дополняющими друг друга. Смысл сообщения не должен пострадать от того, что второй заголовок, например, не отображается.

Для успешного продвижения важны креативность и оригинальность. Пользователь не пропустит яркое объявление, даже если оно составлено вопреки всем рекомендациям экспертов.

Качественное рекламное сообщение подталкивает созревших потребителей к покупке, делает из теплых клиентов горячих и отсеивает нецелевую аудиторию.

Второй заголовок в Яндекс.Директе

Иногда рекламодателям не хватает символов в объявлении, чтобы рассказать о своем предложении. Второй заголовок в Яндекс.Директе — как раз для таких случаев. Он еще называется дополнительным. Функция появилась в августе 2017 года.

Второй заголовок

Для чего нужен второй заголовок:

  • Он увеличивает размер объявления.
  • Можно вносить дополнительную информацию. Это повышает кликабельность и шансы заинтересовать потребителей.
  • Шрифт дополнительного и основного заголовков одинаковый. Дополнительный заголовок больше, чем текст.
  • В «Яндексе» слова объявления, совпадающие с запросом пользователя, выделяются жирным шрифтом, что также повышает кликабельность.

По статистике, с помощью дополнительного заголовка CTR вырастает на 5 % на ПК и на 10 % на планшетах и мобильных устройствах.

Второй заголовок отображается сразу после основного, через тире. Если он отсутствует или не проходит по количеству символов, то вместо него будет показан через слеш URL сайта или начало текста.

Дополнительный заголовок заполняется в объявлениях. Для этого нужно зайти в рекламную кампанию, выбрать группу и нажать «Редактировать объявления» или «Редактировать группу».

Далее заполняются поля «Заголовок 2» в старом интерфейсе или «Дополнительный заголовок» в новом интерфейсе.

Количество символов в заголовках в Яндекс.Директе следующее:

  • Заголовок 1 — 35 символов.
  • Заголовок 2 — 30 символов.
  • Текст — 81 символ.

Заголовок 1 в Яндекс.Директе и текст обязательны к заполнению, заголовок 2 — нет. Однако лучше внести информацию во все поля, следя за тем, чтобы она была актуальной и органичной. Не нужно писать только для того, чтобы максимально заполнить все поля.

Не забывайте, что пробел учитывается как знак. Некоторые символы в заголовке в Яндекс.Директе поля не уменьшают. Перечислим их: кавычки, запятая, точка с запятой, двоеточие, точка, восклицательный знак. Их можно использовать в объявлении до 15 штук без сокращения поля.

Остальные знаки уменьшают длину заголовка в Яндекс.Директе.

Если объявление будет перегружено знаками препинания, то система его не пропустит.

Когда показывается второй заголовок в Яндекс.Директе

Когда показывается второй заголовок в Яндекс.Директе

Как уже говорилось, заголовок 1 и заголовок 2 в Яндекс.Директе должны дополнять друг друга, а не дублировать. Однако в некоторых объявлениях дополнительный заголовок не отображается. Так бывает, если он не заполнен или если превышено допустимое количество символов.

В рекламной сети «Яндекса» (РСЯ) второй заголовок показывается в некоторых форматах.

Рассмотрим, что нужно делать, чтобы заголовок 2 всегда был виден. Количество знаков в заголовках Яндекс.Директа составляет 35 + 30 = 65 символов. Однако при максимальном заполнении второго заголовка не будет.

Есть объявления, в которых заголовок имеет 22 знака и нет второго. Вместо него показывается адрес посадочной страницы. Максимальное количество символов, при котором видны оба заголовка, — 30 + 23 =53.

«Яндекс» говорит, что показ дополнительного заголовка зависит от площади, которую займут оба заголовка на экране.

Получается, что от рекламодателя не зависит, сколько заголовков будет показываться. Это определяется размером экрана на устройстве у конкретного пользователя.

Опытные директологи говорят, что максимальное количество символов должно быть на уровне 52-53.

Чтобы проверить, будет ли показан заголовок 2 в Яндекс.Директе, нужно при редактировании объявления нажать кнопку «На поиске». Сообщение появится в том виде, в каком оно будет выглядеть на сайте.

Если все поля заполнены максимально и дополнительный заголовок не отображается, нужно уменьшить количество символов до 28 + 24 = 52.

Однако стоит помнить, что пользователи все равно могут не увидеть заголовок 2 в Яндекс.Директе, даже если у вас он отображается. Ведь все зависит от размера экрана. Если у человека устройство с маленьким дисплеем, то он увидит информацию в усеченном виде.

Что писать в заголовке-2 в Яндекс.Директе

Эффективность рекламного сообщения зависит от его контента и дизайна. Умелое сочетание этих составляющих обеспечивает приток на сайт качественного трафика. Пользователи в первую очередь смотрят на заголовок. Если он заинтересовал, то читают дальше текст объявления и переходят на сайт.

Именно поэтому в заголовке должна содержаться основная информация, яркое обращение рекламодателя к своей целевой аудитории.

Как уже говорилось, Яндекс.Директ позволяет настраивать сразу два заголовка — основной и дополнительный. При их заполнении специалист должен учитывать массу нюансов: технические ограничения и требования системы, специфику предложения и т. п.

В статье не случайно сначала описывается, что нужно делать, чтобы дополнительный заголовок был виден, и лишь потом то, о чем следует писать. Ведь если не знать принципов настройки, то и содержание нет смысла вносить, его все равно никто не увидит.

Конечно, риск, что второй заголовок не будет отображаться, остается. Например, если у пользователя на устройстве маленький дисплей. Поэтому не стоит писать в нем что-то важное, какую-то уникальную информацию, которая может повлиять на решение о покупке. Лучше внести ее в текст, т. к. он показывается всегда. Также сервис предусматривает быстрые ссылки и уточнения. Уточнения теперь сделаны для всех позиций в поиске.

В то же время дополнительный заголовок показывается крупным шрифтом, который привлекает внимание пользователей, а значит, что угодно писать тоже нельзя. Он должен содержать информацию, без которой не потеряется общий смысл объявления, но которая будет полезна для аудитории.

Рекомендуется заголовок 1 на Яндекс.Директе заполнить максимально, а дополнительный — на 10–20 символов. И сразу необходимо проверить, как будет фактически выглядеть объявление.

Надо сказать, что как только «Яндекс» запустил второй заголовок, все рекламодатели начали его активно использовать. Однако оказалось, что дополнительный заголовок часто обрезается или вообще не показывается, из-за чего становится бесполезным.

По негласному правилу, второй заголовок должен состоять из 16 символов, не больше. Тогда он гарантированно будет отображаться.

Что писать в заголовке-2 в Яндекс.Директе

Обычно в этом поле указывается какая-то клиентская выгода: скидка, бесплатная доставка или консультация, подарок при покупке и т. п.

Объявления с дополнительным заголовком на Яндекс.Директе очень востребованы у рекламодателей, т. к. дают возможность больше рассказать о компании и ее товарах. Правила составления второго заголовка такие же, как и для первого. Главное, чтобы они работали в паре, дополняя друг друга, но не дублируя.

Сколько символов должно быть в заголовке Яндекс.Директа

Компания «Яндекс» предупредила рекламодателей о том, что второй заголовок может не отображаться и что это зависит от площади, которую сообщение занимает на дисплее.

Также были разработаны требования к рекламному объявлению:

  • оно может занимать до 517 пикселей;
  • если ширина заголовков больше этой цифры, то аудитория не увидит второго заголовка;
  • допустимое количество пикселей возрастает, если в объявлении работает подсветка.

В последнее время все чаще раздаются вопросы типа: «Почему у некоторых компаний очень большие заголовки в Яндекс.Директе?», «Как сделать в объявлении вместо URL сайта текст?». Сделать так достаточно просто. Нужно всего лишь воспользоваться функцией «Подстановка части текста в заголовок объявления».

Рассмотрим подробнее, как работает этот сервис.

Как отмечалось ранее, количество символов в заголовке в Яндекс.Директе должно быть не более 33, в тексте — не более 75.

С помощью функции «Подстановка части текста в заголовок объявления» можно увеличить количество знаков до 56 за счет символов из текста.

Работает это таким образом:

  1. Система анализирует текст объявления, находит первое предложение, а в нем — набор слов до первого знака препинания.
  2. Если количество символов заголовка и первого предложения текста не превышает 56, то предложение переносится в заголовок.
  3. Если сумма превышает 56 символов, то предложение не переносится. Вместо этого система подставляет в конец заголовка адрес сайта. При этом сумма символов заголовка и адреса сайта не должна превышать значение в 56 знаков.
  4. Если сумма заголовка и адреса сайта больше 56 символов, то ничего не переносится.

Таким образом, если нужно, чтобы заголовок стал больше, то текст объявления необходимо начать с фразы, которая потом дополнит заголовок. Главное — уложиться в 56 символов. Функция активна по умолчанию. Если сервис не нужен, то его можно отключить, зайдя в параметры рекламной кампании, а затем в раздел «Расширенные настройки».

Как использовать функцию подстановки части текста в заголовок Яндекс.Директа

Сервис активен только для поисковой рекламы. Он очень эффективен, т. к. заголовки читают чаще, чем основной текст объявления. С его помощью можно значительно повысить CTR.

Функция применяется для того, чтобы:

  • дополнить описание товара важными деталями, способными повлиять на принятие решения о покупке;
  • продублировать запрос в заголовке для увеличения акцента на нем;
  • внести название компании или бренда, если раньше на это не хватило символов;
  • построить оригинальные словесные конструкции, которые превышают 33 символа.

Вариантов использования много, и самое забавное, что далеко не все рекламодатели прибегают к этому сервису.

Остановимся подробнее на вариантах подстановки заголовка в Яндекс.Директ.

Предположим, при создании объявления рекламодатель использовал:

  • дополнительный заголовок;
  • подстановку части текста;
  • подстановку ключевой фразы в заголовок (#Ключевое слово#).

В первую очередь Яндекс.Директ показывает объявления, в которых есть дополнительный заголовок. Если подставленная ключевая фраза будет слишком длинной и из-за этого второй заголовок не отобразится, то к основному заголовку будет добавлена первая часть объявления. Если и в этом случае лимит символов будет превышен, то система попробует подставить к заголовку домен сайта.

При работе с динамическими заголовками в Яндекс.Директе стоит обратить внимание на следующие моменты:

  1. Благодаря тому, что есть несколько вариантов подстановки, рекламные объявления почти всегда показываются с расширенными заголовками. Однако нужно следить за тем, чтобы сообщение было читабельным и гармоничным с любым вариантом подстановки, иначе эффективность рекламной кампании сильно пострадает.
  2. Отслеживать, как будет выглядеть рекламное объявление по факту, лучше по варианту ПК: него больше особенностей верстки. Все манипуляции можно осуществить в интерфейсе Яндекс.Директа.
  3. Заглавные буквы, как правило, шире строчных, поэтому при составлении заголовков нужно помнить не только о количестве символов, но и об их общей ширине. Если не учесть этот параметр, то можно выйти за ограничение даже при небольшом количестве символов.
  4. Допускается одновременное использование 15 символов (например, знаков препинания) в тексте и в заголовках объявления. При этом символы не будут влиять на общее количество знаков, т. е. не будут подсчитываться.

Напротив текста «Отключить подстановку части текста в заголовок» есть знак вопроса. Если на него нажать, появился следующий текст: «Длинный заголовок делает объявление более информативным и привлекательным и, по нашим данным, повышает его кликабельность».

Заголовок в Яндекс.Директе может состоять из 33 символов. С помощью подстановки его размер может быть увеличен до 53 знаков для стационарных компьютеров и смартфонов. На планшетах текст в заголовок не добавляется. Если заголовок с подставленным текстом превысит лимит, то система заменит текст на адрес сайта. Если же и в этом случае количество символов будет превышать допустимое значение, то заголовок останется без изменений.

Как написать убойный текст в заголовке Яндекс.Директа

Или как сделать заголовок, который заставит посетителя совершить целевое действие — перейти по вашему объявлению или прочитать до конца даже лонгрид.

Как написать убойный текст в заголовке Яндекс.Директа

Вокруг современного человека так много информационного шума, что он перестал читать тексты, особенно длинные, однообразные и с сомнительной пользой. Рекламодатели ищут все новые способы, как достучаться до целевой аудитории, привлечь внимание потребителя и заставить его совершить нужное действие. Яркие, оригинальные, цепляющие тексты помогают справиться с этой задачей. А использование восклицательного знака в заголовках в Яндекс.Директе добавит объявлению эмоциональности и экспрессии.

Рассмотрим 20 типов эффективных заголовков:

1. Список

Пример: «10 способов, как похудеть».

2. Узнайте, как можно … больше … с меньшим(и) …

Пример: «Узнайте, как можно заработать больше Ольги Бузовой с меньшим количеством подписчиков!»

3. Как выбрать …, который(ая) …

Пример: «Как выбрать бухгалтера, который поможет сэкономить на налогах?»

4. Как я …

Пример: «Как я заработал миллион за 1 месяц».

5. Заголовки, начинающиеся со слов «почему», «что», «когда», или «как»

Пример: «Как избавиться от прыщей за неделю?»

6. Кто еще хочет …?

Пример: «Кто еще хочет установить окна бесплатно?»

7. Секрет(ы) или секретная(ые) техника(и)

Пример: «Секретные техники обольщения!»

8. Вот метод(ы), который помогает …

Пример: «Вот метод, который помогает оставаться молодым в 70 лет».

9. Малоизвестные способы/методы в …

Пример: «Малоизвестные способы продвижения без рекламного бюджета».

10. Избавиться(избавьтесь) от … раз и навсегда!

Пример: «Избавьтесь от выпадения волос раз и навсегда!»

11. Вот быстрый способ …

Пример: «Вот быстрый способ прорекламировать товар в Интернете без вложений!»

12. Что должен знать каждый … о …

Пример: «Что должна знать каждая мама о питании детей».

13. Если вы не … сейчас, то будет уже слишком поздно!

Пример: «Если вы не поедете отдыхать прямо сейчас, то завтра будет уже слишком поздно!»

14. Легкий способ …

Пример: «Легкий способ отказаться от вредных привычек».

15. Вы знаете о 10 признаках …?

Пример: «Вы знаете о 10 признаках старения кожи лица?»

16. Смотрите, как легко вы можете …

Пример: «Смотрите, как легко вы можете избавиться от раздражения с помощью нового лосьона после бритья».

17. Вы всегда делаете эти ошибки в …

Пример: «Вы всегда делаете эти ошибки в попытках похудеть».

18. 10 эффективных способов/методов/методик …

Пример: «10 эффективных способов стать успешным!»

19. Сравните … с …

Пример: «Сравните ваш шампунь с нашей новинкой!»

20. Техника «Дедовский способ»

Пример: «Дедовский способ изготовления настойки только на нашем сайте!»

21. Техника «Известная личность/компания»

Пример: «Газпром доверяет нам!»

22. Техника «ШОК!»

Пример: «Все в ШОКЕ! С помощью нашей методики жительница Таганрога похудела на 50 кг».

23. Техника «Зависть»

Пример: «После наших курсов Юлия вышла замуж за миллионера».

24. Техника «Унижение/Отрицание»

Пример: «Узнайте, почему вы точно не сможете заработать на бирже. Ты никогда не сможешь увеличить активы на 30 %. Читай дальше почему».